Cómo Funciona TikTok Shop en México

TikTok Shop está cambiando la forma de vender en línea en México. Lo que antes era solo una app de entretenimiento, hoy se ha convertido en un canal de ventas donde los usuarios descubren productos, confían en recomendaciones y compran sin salir de la aplicación.

Entender TikTok Shop cómo funciona en México es clave si quieres aprovechar esta oportunidad antes de que el mercado se sature y la competencia aumente.

Cada vez más vendedores se preguntan qué se necesita para vender en TikTok Shop, cuánto cobra la plataforma y cómo empezar a vender sin cometer errores que afecten su rentabilidad. En esta guía te lo explicamos paso a paso, de forma clara y práctica.
¿Qué es TikTok Shop y cómo funciona?
TikTok Shop es la función de comercio integrada dentro de TikTok que permite vender productos directamente desde videos, transmisiones en vivo y la pestaña de tienda. El usuario ve el contenido, se interesa por el producto y lo compra en pocos clics, sin redireccionamientos ni procesos complejos. A diferencia de otros marketplaces, TikTok Shop se basa en el descubrimiento. El algoritmo muestra productos a personas que no los están buscando activamente, pero que tienen alta probabilidad de comprarlos. Por eso, TikTok no solo captura demanda: la crea. Este modelo de social commerce reduce la fricción, impulsa la compra impulsiva y explica por qué TikTok Shop se ha convertido en uno de los canales con mayor crecimiento en 2026.




Requisitos para vender en TikTok Shop México
Antes de abrir tu tienda, es importante saber qué se necesita para vender en TikTok Shop y qué tipo de vendedor eres, ya que esto impacta en la aprobación de la cuenta y en temas fiscales.

Vendedores empresa (persona moral)


	
RFC activo y constancia fiscal
	
Identificación del representante legal
	
Acta constitutiva
	
Cuenta bancaria
	
Una empresa puede abrir hasta 5 tiendas en TikTok Shop México


Vendedores individuales (persona física)


	
Identificación oficial vigente
	
RFC (solo permite 1 tienda por RFC)
	
Cuenta bancaria

Contar con tu situación fiscal en regla ayuda a reducir retenciones y evita bloqueos posteriores de la tienda.

Enlace exclusivo de UpSeller ERP para registrarte en TikTok Shop, herramienta certificada oficialmente por TikTok Shop México:

👉 https://seller-mx.tiktok.com/account/register?channel=partner_upseller

Cuánto cobra TikTok Shop por vender en México
Una de las dudas más frecuentes al iniciar es cuánto cobra TikTok Shop por vender y cuánto cobra TikTok Shop de comisión. Actualmente, en México:


	
Comisión estándar: 6% por pedido (IVA incluido)

La comisión se calcula sobre el monto final del pedido, considerando descuentos y posibles reembolsos, no solo sobre el precio del producto. Además, TikTok Shop ofrece un incentivo clave para nuevos vendedores:


	
0% de comisión durante los primeros 90 días
	
Tope de MXN 200,000 por tienda
	
Activable al completar misiones dentro del Centro de Vendedores

Este esquema hace que TikTok Shop tenga una de las comisiones más competitivas frente a otros marketplaces en México.

¿Qué paquetería usa TikTok Shop en México?
Otra pregunta común es qué paquetería usa TikTok Shop. La plataforma maneja dos modelos logísticos, según la elegibilidad del vendedor.

En el modelo Enviado por TikTok, la plataforma asigna automáticamente transportistas como J&T o iMile, y suele ofrecer cupones de envío gratis al comprador.

En el modelo Enviado por el Vendedor, disponible solo para cuentas con buen desempeño, el vendedor puede elegir su propia paquetería y tener mayor control del proceso logístico.

Además, TikTok Shop cuenta con el Programa de Tarifa de Envío (SFP), que permite participar en campañas de envío gratis. A partir del 15 de enero de 2026, la tarifa del SFP será del 8%, un factor importante a considerar al calcular precios.

Cómo empezar a vender en TikTok Shop de forma eficiente
Saber cómo empezar a vender en TikTok Shop no se trata solo de subir productos, sino de operar con orden y velocidad desde el primer día.

Importación rápida de productos
Con herramientas como UpSeller ERP, puedes importar productos desde otros marketplaces y publicar más rápido, ahorrando horas de trabajo manual.

Marketing basado en contenido 
TikTok Shop premia el contenido auténtico: videos cortos, demostraciones reales, tendencias y lives que conecten con la audiencia y generen confianza.

Personalización de envíos y etiquetas
La gestión flexible de envíos y la personalización de etiquetas ayudan a reducir errores y mejorar la experiencia del comprador.

Sincronización de inventario
Mantener el inventario sincronizado evita sobreventas cuando operas TikTok Shop junto con otros canales.

Análisis de ganancias por pedido
Ver la ganancia real de cada pedido permite ajustar precios y promociones sin vender a pérdida, incluso cuando hay descuentos o envíos subsidiados.

Conclusión: TikTok Shop ya no es opcional
TikTok Shop en México dejó de ser una novedad y se convirtió en un canal de ventas real, capaz de agotar inventarios en horas si se usa correctamente. Pero la oportunidad no está solo en subir productos, sino en entender cómo funciona la plataforma, sus comisiones y su logística desde el inicio.

Con UpSeller ERP, más de 200,000 vendedores ya gestionan TikTok Shop y otros marketplaces desde un solo sistema, con mayor control, eficiencia y claridad financiera.

👉 Empieza hoy y convierte TikTok Shop en un canal de ventas escalable, rentable y bien gestionado antes de que la competencia se adelante 🚀

 
🎁 Beneficio exclusivo para lectores del blog

Regístrate desde este enlace exclusivo y obtén 15 días de Plan Inicial GRATIS (Guía de canje de beneficios), con acceso a funciones VIP para aumentar tu eficiencia operativa en más de 75%, optimizar tu gestión y vender más sin complicaciones.