Cómo Seguir y Analizar Competidores para Aumentar Ventas de Mercado Libre?

El análisis de productos competitivos se refiere a analizar productos que compiten con nosotros y conocer sus ventajas para compensar las deficiencias de sus propios productos. Para vender un producto exitoso, un análisis en profundidad del producto competitivo es una tarea imprescindible.
1. ¿Por qué necesitamos realizar un seguimiento de los productos competitivos?


El rastreador de productos competitivos puede ayudar a los vendedores a rastrear la dinámica de los productos competitivos, captar las tendencias del mercado en tiempo real y verificar las oportunidades de los productos.


① Se puede Comprender los Productos del Mercado.
A través del análisis de productos competitivos, puede comprender rápidamente la industria, el mercado, los productos de la competencia y sus propios productos.

② Se puede Comprender las Necesidades de Compradores.
Además de estudiar directamente a los usuarios, rastrear y analizar a la competencia puede permitirnos comprender las necesidades de los usuarios desde otra dimensión, permitiéndonos tomar decisiones más razonables.




2. ¿Qué es proceso de análisis de productos competitivos?


Sólo aclarando el propósito de este análisis de producto competitivo podremos determinar qué tipo de productos competidores buscar, qué tipo de datos recopilar y las dimensiones y métodos de análisis, etc. Esto sentará las bases para el próximo trabajo y mejorará eficiencia.



Para determinar eficazmente el propósito del análisis de productos competitivos, primero responda las siguientes preguntas:


	
Qué es objetivos claros? Aclare por qué quiere hacerlo, qué problemas quiere resolver y cuáles son los objetivos del análisis de productos competitivos;
	
Cuáles son productos competitivos? Seleccione productos de la competencia para analizar;
	
Qué datos necesitamos? Recopilar información de productos competitivos, organizar y analizar la información de productos competitivos recopilada;




3. ¿Cómo elegir productos de la competencia?


La clave para el análisis de productos competitivos en el mercado es poder seleccionar productos competidores y elegir los productos competidores correctos. Si no puede determinar qué productos de la competencia debe elegir, los resultados del análisis final dejarán de tener sentido. Por ejemplo, al realizar un análisis competitivo de productos de lápiz labial de una marca conocida, pero los productos de la competencia eligen otros productos cosméticos, como cremas y lociones faciales.

Método 1: Al analizar los tipos de productos, funciones y otras características, los productos de la competencia se pueden dividir en las siguientes categorías:

① Productos de competencia directa: se refiere a productos cuya forma de producto y grupo de usuarios objetivo son exactamente los mismos. Por ejemplo, el ejemplo más vívido de la vida: Coca-Cola VS Pepsi-Cola.

② Productos competidores indirectos: se refiere a productos con diferentes formas de producto pero grupos de usuarios objetivo similares.

③ Productos sustituibles: se refiere a productos con diferentes formas y categorías de productos, pero grupos de usuarios objetivo similares y que pueden satisfacer las mismas necesidades de los usuarios.



Método 2: Seleccionar productos competidores desde una perspectiva macro, como sus antecedentes y participación de mercado. Puede comenzar desde las siguientes cuatro perspectivas:
Los tres productos principales por cuota de mercado;


	
Productos con experiencia en soporte a grandes empresas;
	
Conozca los productos a través de los comentarios de los usuarios;
	
El fundador de este campo de productos;


4. ¿Cómo realizar un seguimiento de los productos de la competencia?


UpSeller ERP se puede monitorear sus competidores. A través de datos visuales claros, puede descubrir nuevas oportunidades de productos, monitorear las ventas y los cambios de precios de productos de la competencia, tomar decisiones de selección de productos científicas y basadas en datos y ajustar las estrategias de precios de manera oportuna. Conoce más>> https://help.upseller.com/es/doc-article/519









Por fin, a través de este blog, esperamos que los vendedores puedan aprender más sobre "seguir competidores" y saber cuáles tips pueden ayudarles. Finalmente, deseamos que todos puedan aumentar sus ventas de Mercado Libre!