4 Consejos para Vender Productos con Variaciones en Mercado Libre

¿Qué es una variante?

En Mercado Libre, una "variante" se refiere a diferentes opciones o versiones de un mismo producto que un vendedor puede ofrecer dentro de una misma publicación. Esto es especialmente útil para productos que tienen variaciones en color, tamaño, modelo u otras características específicas.

Por ejemplo, si un vendedor está vendiendo camisetas, podría tener una sola publicación para un modelo de camiseta, pero ofrecer diferentes variantes para seleccionar, como distintos colores (rojo, azul, verde...) y tamaños (S, M, L...). Cada combinación de color y tamaño se considera una variante dentro de esa publicación.



Ojo: Para Mercado Libre, las variantes deben tener el mismo precio.

 

¿Por qué elegir publicar variaciones en una publicación en vez de hacer publicaciones separadas?

Para vendedores:

1. Mejorar la reputación de la tienda

Al concentrar todas las ventas de un mismo producto en una sola publicación, no solo evitas reclamos futuros debido a posibles confusiones en las características del producto, sino que también optimizas el tiempo de entrega. Esta estrategia no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también fortalece tu reputación en Mercado Libre al ofrecer una experiencia de compra más clara y satisfactoria para tus clientes.

 

2. Incrementar la exposición y las ventas

Al consolidar todas las variantes de un producto en una sola publicación en Mercado Libre, aumentarás significativamente la visibilidad del listado en las búsquedas y resultados, lo que potencialmente incrementará las ventas al estar más accesible para los compradores. Esto se debe a que al acumular todas las visitas y ventas en un único lugar, obtendrás una mejor exposición en la plataforma, lo cual no ocurriría si vendieras cada variante por separado y estas compitieran entre sí.

 

3. Reducir las preguntas de los compradores

Al agrupar todos los colores, materiales, tamaños, estampados, etc., de un mismo producto en una sola publicación, los compradores pueden identificar claramente las opciones ofrecidas por el vendedor. Esta estrategia en Mercado Libre minimiza las preguntas innecesarias y mejora notablemente la eficiencia del proceso de compra para vendedores y compradores por igual.

 

Para comprador:

Simplificar la experiencia de compra

Los compradores pueden ver todas las opciones disponibles de lo que buscan en una sola página. Esto facilita la comparación entre las variantes y toma de decisiones de compra, en lugar de tener que buscar y comparar entre múltiples publicaciones separadas.

 

¿Cómo vender mejor productos con variaciones en Mercado Libre?

Para vender mejor productos con variaciones en Mercado Libre, aquí tienes algunas recomendaciones clave:

1. Variantes bien determinadas

Asegúrate de definir correctamente las diversas características del producto, como el color, el tamaño, el estilo, entre otros. Al crear un listado, puedes configurar estas características como opciones de variantes, por ejemplo, opciones de colores como rojo, amarillo, azul, etc. Es crucial asegurar la precisión y claridad de estas características para que los compradores puedan ver claramente las diferentes opciones al navegar por los productos

2. Imágenes y descripciones correspondientes y claras

Cada variante de listado debe tener sus propias imágenes y descripciones correspondientes. Las imágenes deben de ser alta calidad que muestren cada variación del producto desde diferentes ángulos, mientras que las descripciones deben detallar con precisión las propiedades y características de cada variante. Esto ayudará a los compradores a comprender mejor el producto y tomar decisiones de compra informadas.

3. Stock Actualizado

Es crucial mantener actualizado el stock de cada variación para garantizar una experiencia de compra positiva y evitar cancelaciones de pedidos. Esto también optimiza la gestión operativa y fortalece la reputación del vendedor al ofrecer disponibilidad precisa y confiable de productos.

4. Respuesta rápida y atención al cliente

Responder rápidamente a las preguntas de los compradores proporciona un excelente servicio al cliente para construir una buena reputación y fomentar la confianza en tus productos. Puedes configurar respuestas automáticas o mensaje automático postventa para brindar la mejor atención las 24 horas del día.

También permite configurarlo desde UpSeller. Conoce más detalle en:

https://help.upseller.com/es/doc-article/498-Respuestas-Automaticas-para-Mercado-Libre

https://help.upseller.com/es/doc-article/652-Respuestas-Automaticas-para-Mensajes-Postventa

 

¿Todos los productos se pueden agregar como variantes?

No puedes agregar variantes cuando:

●El producto es usado y lo vendes en las categorías moda, deporte y celulares.

●Vendes tu producto con una publicación de catálogo.

●Alcanzas el límite de variantes.

 

Para Finalizar

En resumen, los productos con variaciones  no son infrecuentes en Mercado Libre. Dominar el conocimiento sobre las variantes puede ayudarte a publicar tus productos de manera más efectiva en Mercado Libre, ahorrando tiempo de gestión.