2026 Shopee 巴西本土店佣金新政：成本重构与增长机遇全解析

各位深耕拉美市场的卖家朋友们请注意！2026 年 3 月 1 日起，Shopee 巴西站将正式实施全新的本土店铺佣金政策。这不仅是一次成本结构的调整，更是平台提升用户体验、助力卖家长期增长的重要举措。今天我们就来深度拆解这份政策，帮你提前布局，抢占先机。
🔢 佣金计算新规则：按价格阶梯精准计费
新政策告别了单一费率模式，转为按产品价格区间阶梯式计算，并且取消了原有的佣金上限，这意味着高价产品的佣金成本会有显著变化。

1. 企业（CNPJ）店铺





 



注意：所有订单不再设置每个产品R$104的佣金上限。例如，售价R$1000的产品佣金为:R$166 (R$140+R$26)。





 

2. 个人（CPF）店铺
近 90 天内订单总数不足450 单：佣金标准与企业（CNPJ）店铺完全一致

近 90 天内订单总数超过450 单：在企业（CNPJ）店铺佣金基础上，每件额外增加 R$3 服务费即：







注意：新佣金政策不设置最高佣金限制。例如，售价R$1.000的产品佣金为:R$169 (R$140+R$29)。

           对于低于 R$12 的产品，平台佣金将降低。例如，售价R$10的产品佣金 R$6,50，售价 R$8 的产品佣金 R$6。



💡 特别利好：低价商品迎来成本红利！售价低于 R$12的产品佣金直接降低，例如R$10 的产品佣金仅 R$6.5，R$8 的产品佣金仅 R$6，这对走量的低价标品是重大利好。



🎁 配套福利：免运升级 + 流量扶持，抵消成本压力
这次政策调整绝非单纯的佣金上涨，Shopee平台同步推出了一系列配套福利，旨在帮助卖家抵消成本压力，抓住增长红利：



全站免运 + 额度升级

 自 2026年3月1日起，所有店铺自动加入免运计划，无需再支付 6% 的免运佣金！同时免运券额度大幅提升，这将显著提升商品转化率，尤其对中低价产品的拉动效果明显。


	
订单金额 R$0-R$80 （不含）的订单： 免运额度 R$20 
	
订单金额 R$80-R$200 （不含）的订单：免运额度 R$30  
	
订单金额 R$200及以上的订单：免运额度 R$40

买家Pix 支付优惠引流

使用 Pix 支付的买家可享最高 8% 的折扣，建议在商品详情页主动引导买家使用 Pix 支付，借助平台补贴提高下单率。


	
产品金额 R$80-R$500 （不含）：买家结算时享受 5% 折扣
	
产品金额 R$500 及以上：买家结算时享受 8% 折扣

营销与物流投入加码

2026 年平台营销激励投入将提升 4 倍，同时持续扩展物流网络。这意味着平台会带来更多流量，物流时效也将更稳定，你的店铺曝光和用户体验都将得到实质性提升。



🛠️ 卖家行动指南：提前布局，从容应对
面对新政，与其被动接受，不如主动出击。以下是你现在就可以着手准备的行动清单：



1、成本测算与定价优化

立即用新公式核算现有商品的佣金成本，重点关注 R$80和R$200 这两个价格临界点的商品。平台将在 2 月底开放价格调整窗口期，期间调价不会触发虚假折扣惩罚，建议提前准备好调价方案。



2、借助工具高效批量操作

面对大量商品的价格和数据调整，手动操作既耗时又容易出错。推荐使用 Shopee 官方认证的优质合作伙伴：已服务超 20 万拉美卖家的UpSeller ERP   支持多店铺、多平台集中管理，也支持按价格快速筛选产品并批量修改价格等，借助工具可以把精力聚焦在运营增长上，避免陷入重复的手动工作。



3、个人店铺订单量监控

个人（CPF）店铺要密切关注近 90 天的订单量，一旦超过 450 单，就要提前规划好成本预留，或者考虑升级为企业（CNPJ）店铺以规避额外的服务费。



💡 总结：挑战与机遇并存
这次佣金政策调整，本质上是平台为了长期提升用户体验和卖家服务能力的战略举措。虽然部分商品的佣金成本有所上升，但全站免运、支付补贴和流量扶持等配套政策，也为卖家带来了新的增长空间。只要提前做好成本测算和定价优化，就能把挑战转化为机遇。