Cuántas unidades mandar a Mercado Libre Full cuando ya vendes en Amazon

Si ya llevas un tiempo vendiendo en Amazon México y estás por abrir Mercado Libre, tienes una ventaja que la mayoría de los vendedores nuevos no tiene: historial real de demanda. Sabes qué se vende, a qué ritmo y en qué proporción entre tus productos.
 
El problema es que casi nadie la usa. La decisión de cuánto mandar a Full se toma normalmente de una de tres formas: se manda todo el catálogo, se manda "unas 10 de cada uno", o se manda lo que quepa en la caja. Las tres terminan igual — con inventario parado pagando almacenamiento en una plataforma donde todavía no tienes historial de ventas.

 
Aquí va la metodología que usamos para calcularlo, con los costos reales de Full y una tabla de cobertura por rotación que puedes aplicar a tu propio catálogo.

El error de partida: mandar catálogo en vez de rotación
La trampa mental es pensar en SKUs, no en unidades por unidad de tiempo.

 
Trabajamos hace poco este cálculo con una marca mexicana de uniformes profesionales que quería replicar en Mercado Libre lo que ya tenía en Amazon. El catálogo eran 386 SKUs. En cuatro meses de venta en Amazon, 283 de esos SKUs habían vendido al menos una unidad, con 1,846 unidades totales.

 
Ese número se ve bien hasta que lo divides.

 
1,846 unidades ÷ 4 meses ÷ 283 SKUs = 1.6 unidades por SKU al mes.

 
Ese es el ritmo real, en el canal donde ya tienen posicionamiento, reseñas e historial. Ahora imagina la decisión intuitiva: mandar 10 unidades de cada SKU a Full. Son 2,830 unidades. Aun asumiendo que Mercado Libre les vendiera al mismo ritmo que Amazon —lo cual no pasa el primer trimestre—, esas 2,830 unidades representan más de un año y medio de inventario.

 
No es un envío. Es una bodega rentada.

Los tres costos que castigan el exceso
Antes de calcular cuánto mandar, hay que entender contra qué estás optimizando. Full tiene tres cargos que se acumulan sobre el mismo inventario, y no pesan lo mismo.

 
1. Almacenamiento diario. Se cobra por unidad, por día, según tamaño. Desde el 6 de abril de 2026 las tarifas son $0.011 para producto pequeño, $0.040 para mediano, $0.090 para grande y $0.500 para extragrande.

 
Este cargo asusta menos de lo que parece. Una unidad mediana parada 120 días cuesta $4.80. Molesta, pero no rompe a nadie.

 
2. Cargo por stock antiguo. Aquí sí está el filo. Cuando una unidad cruza los 4 meses en bodega, se activa un cargo mensual adicional que escala con el tiempo:

 

	

		

			
Tamaño
			
4 a 6 meses
			
6 a 12 meses
			
Más de 12 meses
		
	
	

		

			
Pequeño
			
$14
			
$44
			
$75
		
		

			
Mediano
			
$21
			
$68
			
$102
		
		

			
Grande
			
$30
			
$100
			
$166
		
		

			
Extragrande
			
$66
			
$219
			
$459
		
	

 

 

 
Compara: una unidad mediana que rota antes de los 120 días te costó menos de $5 de almacenamiento. La misma unidad que se queda un año te cuesta $102, más el almacenamiento diario acumulado encima. La diferencia entre un envío bien calculado y uno mal calculado es de un orden de magnitud, no de un porcentaje.

 
3. Cargo por sobrepasar el espacio asignado. Este es nuevo desde abril de 2026 y es el que más gente ignora porque no existía antes. Si superas el 100% del espacio que Full te asignó, pagas un cargo diario por cada unidad excedente: $0.15 para pequeño o mediano, $1.77 para grande o extragrande.

 
Suena poco hasta que lo anualizas. Cien unidades grandes en exceso son $177 por día. Son $5,310 al mes por inventario que ni siquiera se está vendiendo.

 
Estas tarifas están vigentes desde el 6 de abril de 2026. Mercado Libre puede actualizarlas, así que verifica los montos en tu cuenta antes de correr tus propios números.

La regla de los 120 días
De esos tres cargos sale una regla que simplifica toda la decisión:

 
Ninguna unidad que mandes debería cruzar los 120 días en bodega.

 
No es un consejo de buenas prácticas. Es donde está el escalón de costo. Todo lo que planees en función de esa frontera se administra solo.

 
De ahí sale el techo duro de tu envío:

Unidades máximas por SKU = velocidad mensual esperada en Mercado Libre × 4
Y como en un lanzamiento nunca aciertas la velocidad a la primera, el objetivo del primer envío no debería ser el techo, sino entre 30 y 60 días de cobertura. Repones cuando tengas datos propios.

La metodología, paso a paso
Paso 1 — Saca tu velocidad real en Amazon. Descarga el Business Report de Seller Central por SKU secundario, con un rango de al menos 4 meses para que la estacionalidad no te engañe. Lo que necesitas es unidades vendidas por SKU, no ingresos.

 
Divide entre el número de meses. Ese número —unidades por SKU al mes— es tu punto de partida y el único dato duro que tienes.

 
Paso 2 — Aplica un factor de traslado conservador. Tu velocidad en Amazon no se transfiere a Mercado Libre. En Amazon tienes reseñas, historial de conversión y posicionamiento acumulado. En Mercado Libre arrancas en cero, con publicaciones sin reputación y sin ventas que alimenten el algoritmo.

 
Nuestro criterio para el primer ciclo es planear con 30% de la velocidad de Amazon. Si tu categoría tiene mucha más demanda en Mercado Libre que en Amazon —autopartes, herramienta, línea blanca— puedes subirlo a 50%. Si es al revés, bájalo a 20%.

 
Quedarte corto se corrige en dos semanas con una reposición. Quedarte largo se corrige en doce meses pagando cargos.

 
Paso 3 — Clasifica por rotación y asigna cobertura. No mandas la misma cantidad de días de cobertura para todo el catálogo. Los SKUs rápidos aguantan más profundidad porque el riesgo real ahí es el quiebre. Los lentos aguantan menos porque el riesgo real es que se queden.

 

	

		

			
Velocidad en Amazon (u/mes)
			
Clasificación
			
Velocidad estimada ML (30%)
			
Cobertura del primer envío
			
Qué mandar
		
	
	

		

			
Más de 30
			
Alta rotación
			
9+ u/mes
			
60 días
			
18 unidades o más
		
		

			
10 a 30
			
Rotación media
			
3 a 9 u/mes
			
45 días
			
5 a 13 unidades
		
		

			
3 a 10
			
Rotación baja
			
1 a 3 u/mes
			
30 días
			
1 a 3 unidades
		
		

			
Menos de 3
			
Cola larga
			
Menos de 1 u/mes
			
No mandar a Full
			
Publicar sin Full o vía cross-docking
		
	

 

 


Esa última fila es la que más resistencia genera y la más importante. Un SKU que vende menos de 3 unidades al mes en el canal donde ya estás establecido no tiene ningún caso ocupando espacio en Full. Publícalo igual —el catálogo amplio te ayuda a aparecer en más búsquedas— pero que se surta desde tu bodega.

 
Paso 4 — Valida contra tu espacio asignado. Suma las unidades del envío y compáralas con el cupo que Full te dio. Si el plan te deja por encima del 100%, no mandes el excedente esperando que se acomode: cada unidad de más te cuesta desde el primer día.

 
Paso 5 — Ajusta por empaque y mínimos logísticos. Si tu producto viene en caja de 6, no mandes 4. Redondea hacia abajo, no hacia arriba. El redondeo hacia arriba, repetido en 200 SKUs, es como se duplica un envío sin que nadie tomara la decisión de duplicarlo.

 
Paso 6 — Define el punto de revisión antes de mandar. Agenda una revisión a los 45 días. Vas a mirar dos cosas: qué SKUs se están acercando a quiebre (esos se reponen y suben de tier) y qué SKUs no han movido ni una unidad (esos se retiran o se les activa descuento antes de que crucen los 120 días).

Volviendo al caso de los uniformes
Con esta metodología, el catálogo de 386 SKUs no se convirtió en un envío de 2,830 unidades. Se convirtió en algo mucho más chico y mucho mejor distribuido.

 
El hallazgo que cambió la decisión salió del cruce entre valor de inventario y unidades vendidas: las filipinas concentraban cerca del 85% del valor del inventario, pero solo el 30% de las unidades vendidas. Los gorros y los pantalones eran justo lo contrario — rotaban mucho mejor con muy poco inventario inmovilizado.

 
La conclusión práctica fue contraintuitiva para el cliente. Su producto insignia, el más caro y el que más orgullo les daba, era el que menos profundidad debía llevar a Full. Los accesorios baratos que casi no aparecían en las juntas eran los que aguantaban más unidades.

 
Full no premia tu mejor producto. Premia tu producto que más rápido rota. Son cosas distintas y el cálculo tiene que respetar esa diferencia.

Lo que hay que sostener después del envío
El cálculo inicial es la mitad del trabajo. La otra mitad es no perder de vista el inventario una vez que está repartido en dos canales.

 
El riesgo operativo más común cuando abres el segundo marketplace no es de costo, es de sobreventa: vendes en Mercado Libre una unidad que ya se había vendido en Amazon, cancelas, y te pega en reputación justo cuando más la necesitas. Si vas a operar los dos canales en paralelo, necesitas el stock sincronizado desde un solo lugar —ya sea con un ERP omnicanal como UpSeller o con el proceso que uses— antes de que el volumen te rebase.

 
Y cada mes, dos preguntas: qué SKUs están por cruzar los 120 días, y qué SKUs se están quedando sin stock. Con esas dos respuestas al día, Full trabaja a tu favor. Sin ellas, la factura te lo recuerda.  


 

Biografía de Autora


Este artículo fue escrito por el equipo de Interlist, agencia mexicana especializada en el crecimiento de marcas en Amazon México. Interlist opera gestión de cuentas, optimización de listados, campañas de Amazon Ads y planeación de inventario para marcas que venden en marketplaces.

 
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