Cuánto tengo que pagar para vender en Amazon México: Guía 2026

Si te preguntas cuánto tengo que pagar para vender en Amazon México, la respuesta corta es: depende de tu categoría, tu logística y tu estrategia, pero sí hay costos claros que debes calcular antes de empezar. En esta guía 2026 te explicamos todas las tarifas de Amazon México, cómo funcionan las comisiones por venta, qué gastos son obligatorios y cuáles son opcionales, y cómo evitar perder margen cuando empiezas a vender en este marketplace. Si ya vendes en Mercado Libre o estás comparando plataformas, este artículo te ayudará a tomar una decisión con números reales.
Amazon México: ¿qué tipo de costos existen para los vendedores?
Vender en Amazon no significa pagar “una sola cuota”. El modelo se basa en comisiones + servicios, y esos costos se activan conforme vendes, publicas y escalas. En términos prácticos, los gastos más importantes son:


	
Comisión por venta (tarifa por referencia)
	
Tarifa de suscripción (Plan Profesional)
	
Costos logísticos (envíos y almacenamiento)
	
Gastos opcionales como publicidad

Vamos uno por uno.

1. Comisión por venta en Amazon México (tarifa por referencia)

La comisión de Amazon México se cobra en cada pedido confirmado y se calcula como un porcentaje sobre el precio de venta del producto. En 2026, la mayoría de las categorías manejan comisiones que van del 8% al 15%, aunque pueden variar según el tipo de producto. Ejemplos de comisiones por categoría:


	
Electrónicos: alrededor del 8%
	
Hogar y cocina: entre 12% y 15%
	
Ropa y accesorios: 15%
	
Juguetes: 12% a 15%
	
Belleza y cuidado personal: porcentaje variable
	
Alimentos: entre 11% y 12%

📌 Ejemplo práctico

Si vendes un producto en $1,000 MXN dentro de una categoría con comisión del 15%, Amazon retiene $150 MXN como tarifa por referencia. 

👉 Esta comisión se descuenta automáticamente del pago que recibes como vendedor.

2. Tarifa mensual de Amazon México: Plan Profesional
En Amazon México no existe el plan Individual. Todos los vendedores operan bajo el Plan Profesional, que tiene una tarifa mensual fija. ¿Cuánto cuesta el Plan Profesional en Amazon México?


	
$600 MXN al mes
	
Se cobra vendas o no vendas
	
Se factura mientras tengas al menos un ASIN activo

En algunos periodos, Amazon lanza promociones para nuevos vendedores, como el primer año sin costo de suscripción, pero no es permanente ni garantizado.




3. Costos de logística en Amazon México
La logística impacta directamente en tus márgenes de ganancia. Amazon ofrece tres opciones:

🔹 FBM (Fulfilled by Merchant)
Tú gestionas inventario, empaque y envío. Solo pagas la comisión por venta y asumes el costo del envío.

🔹 FBA (Fulfillment by Amazon)
Envías tu inventario a los almacenes de Amazon. Ellos se encargan del almacenamiento, empaque y envío. Tienes tarifas adicionales, pero ahorras tiempo y aumentas tu visibilidad.

🔹 Easy Ship
Tú mantienes el inventario y Amazon genera la guía y asigna la paquetería. Ideal para productos grandes o pesados.

📌 Recuerda que con FBA, si el producto no se mueve rápido, habrá cargos adicionales por almacenamiento prolongado.

4. Publicidad en Amazon: ¿es obligatoria?
No es obligatoria, pero es muy común.

Amazon Ads funciona bajo un modelo de pago por clic (PPC).

Solo pagas cuando un comprador hace clic en tu anuncio. Se utiliza principalmente para:


	
Lanzar productos nuevos
	
Competir en categorías saturadas
	
Aumentar visibilidad en fechas fuertes como Hot Sale o Buen Fin

👉 No es un costo fijo, pero sí debe contemplarse en tu estructura de precios.

Preguntas frecuentes sobre las tarifas de Amazon México

¿Amazon cobra aunque no tenga ventas?
Sí. La tarifa mensual del Plan Profesional se cobra aunque no registres ventas durante el mes.

¿Las comisiones cambian según el precio del producto?
No. La comisión es un porcentaje, por lo que el monto aumenta o disminuye según tu precio de venta, pero el porcentaje depende de la categoría.

¿Amazon México tiene plan Individual?
No. En México solo existe el Plan Profesional, aunque Amazon tiene plan individual para otros países.

¿Puedo vender en varios países con una sola suscripción?
Si fusionas cuentas, Amazon puede aplicar descuentos o un tope máximo mensual, pero esto depende de las regiones donde vendas y de si tienes listados activos.

Cómo calcular si vender en Amazon México es rentable
Para saber cuánto realmente te cuesta vender en Amazon México, debes sumar:


	
Comisión por venta
	
Tarifa mensual
	
Logística (envío o FBA)
	
Publicidad (si aplica)
	
Impuestos y retenciones fiscales

Muchos vendedores pierden margen por no tener control real de costos por pedido.

Cómo UpSeller ERP te ayuda a controlar los costos de Amazon
Vender en Amazon es relativamente sencillo. Lo difícil es procesar pedidos sin errores y saber si realmente estás ganando dinero, sobre todo cuando también vendes en Mercado Libre u otros canales. Con UpSeller ERP puedes:


	
Procesar pedidos de Amazon desde un solo panel, junto con Mercado Libre y otros marketplaces, evitando reprocesos y errores operativos
	
Personalizar e imprimir etiquetas de envío según tus necesidades logísticas, incluso en alto volumen
	
Sincronizar inventario en tiempo real, reduciendo sobreventas y cancelaciones en temporadas de alta demanda
	
Simular costos y utilidades por producto, considerando comisiones, logística y costos reales antes de escalar ventas

👉 Ideal para vendedores que ya están creciendo y necesitan control operativo, visibilidad de costos y decisiones basadas en datos, no solo más pedidos.




Para Finalizar
Amazon es una plataforma de gran alcance, pero solo será rentable si entiendes sus costos y sabes cómo gestionarlos adecuadamente. 

Vender más sin perder márgenes depende no solo de generar ventas, sino de controlar cada proceso operativo.

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