Cómo calcular el precio de venta de un producto

Saber cómo calcular el precio de venta de un producto es uno de los puntos más importantes para cualquier vendedor de eCommerce en Latinoamérica. No se trata solo de poner un número para vender, sino de asegurar que cada venta cubra costos, deje ganancia y permita que el negocio crezca de forma sostenible.



Muchos vendedores comienzan calculando precios “a ojo” y después se preguntan por qué venden mucho pero no ganan. Por eso, entender qué es el precio de venta, cómo se calcula y qué herramientas pueden ayudarte a controlarlo es clave para vender en marketplaces como Mercado Libre, Shein o TikTok Shop sin perder dinero.



En esta guía aprenderás qué es el precio de venta, en qué se diferencia del precio de costo, cómo calcularlo correctamente y cómo UpSeller ERP te ayuda a proteger tu rentabilidad.
¿Qué es el precio de venta?
El precio de venta es el valor final que paga el cliente por un producto. Incluye el precio de costo, los gastos asociados a la venta y el margen de ganancia que el vendedor espera obtener. En términos simples, cuando alguien pregunta “¿cuál es el precio del producto?”, se refiere al precio de venta. Este precio puede verse afectado por:


	
costos de compra o producción
	
comisiones de marketplaces
	
costos de envío
	
impuestos
	
descuentos o promociones

Por eso, calcularlo correctamente es fundamental para no vender por debajo de tu rentabilidad.

Diferencia entre precio de costo y precio de venta
Entender la diferencia entre precio de costo y precio de venta evita muchos errores comunes. El precio de costo es todo lo que te cuesta tener el producto listo para vender:


	
costo de compra o producción
	
empaque
	
envío
	
almacenamiento
	
comisiones y tarifas

El precio de venta es el precio final que ve el cliente e incluye:

👉 precio de costo + margen de ganancia
Si no separas bien estos conceptos, es muy fácil confundir ventas con ganancias.

Cómo calcular el precio de venta de un producto

Paso 1: Calcula el costo total del producto
Antes de pensar en ganancias, necesitas saber cómo calcular el precio de costo. Suma todos los gastos relacionados con el producto:


	
costo del producto
	
envío al almacén
	
comisiones del marketplace
	
costos operativos

Esto también se conoce como costo de ventas de una empresa comercial.

Paso 2: Define el margen de ganancia
El margen depende de tu estrategia, categoría y competencia. No existe un porcentaje único, pero debe permitir cubrir gastos y generar beneficio. Aquí es donde muchos se preguntan:


	
cómo sacar el precio
	
cómo se saca el precio de venta
	
cómo calcular el precio de un producto para vender


Paso 3: Aplica la fórmula del precio de venta
Una fórmula para calcular el precio de venta de un producto muy usada es:

Precio de venta = Costo total ÷ (1 − Margen de ganancia)
Ejemplo:


	
Costo total: $100
	
Margen deseado: 30%


Precio de venta = 100 ÷ (1 − 0.30) = $143
Esta es una precio de venta fórmula simple y efectiva para asegurar rentabilidad.

Cómo calcular el precio unitario de venta
Si vendes en volumen, necesitas saber cómo sacar el precio unitario de un producto.

Precio unitario de venta = Costo total ÷ Cantidad de unidades
Este cálculo es clave para:


	
productos hechos a mano
	
productos caseros
	
kits o packs

Por ejemplo, si produces 50 piezas con un costo total de $2,500:

👉 precio unitario = $50
Desde ahí puedes definir el precio final agregando tu margen.

Importancia de calcular bien el precio de venta
Calcular mal el precio tiene consecuencias claras:


	
Vendes pero no ganas
	
Pierdes competitividad
	
Afectas la estabilidad del negocio

Saber cómo determinar el precio de un producto te permite tomar decisiones con datos reales y no con suposiciones.

Preguntas frecuentes sobre el precio de venta

¿Qué es el precio de venta?
Es el precio final que paga el cliente e incluye costos y ganancia.

¿Cómo se calcula el precio de venta de un producto?
Sumando costos y aplicando un margen de ganancia con una fórmula clara.

¿Cuál es la diferencia entre precio de costo y precio de venta?
El costo es lo que gastas; el precio de venta es lo que cobras.

Cómo usar UpSeller ERP para calcular el precio de venta y asegurar ganancias
Calcular precios manualmente funciona al inicio, pero cuando vendes en varios canales se vuelve complejo. Ahí es donde UpSeller ERP facilita todo el proceso.

🔹 Simulador de costos (calculadora de costos)
UpSeller incluye un simulador de costos que permite:


	
simular costos
	
calcular el rendimiento del producto
	
definir el precio de publicación

Al publicar o editar un producto, puedes ingresar datos como:


	
costo del producto
	
costo de envío
	
tasa de comisión
	
margen de ganancia

El sistema calcula automáticamente el precio sugerido y la rentabilidad.

🔹 Ganancia por pedido en Mercado Libre
UpSeller permite visualizar los costos y la ganancia por pedido, para identificar:


	
pedidos rentables
	
pedidos que generan pérdida

Notas importantes:


	
El cálculo se actualiza automáticamente con datos del día anterior
	
Actualmente se calculan pedidos enviados y completados de Mercado Libre
	
Incluye pedidos de Mercado Envíos Full en estados Enviado, Entregado y Excepción

Esto te permite tomar decisiones basadas en datos reales y no en estimaciones.

Para finalizar
Saber cómo calcular el precio de venta de un producto es una habilidad clave para cualquier vendedor online. Un precio bien calculado protege tu margen, mejora tu competitividad y asegura la salud del negocio. UpSeller es un ERP con certificación Platinum de Mercado Libre, utilizado por más de 200,000 vendedores, que te ayuda a calcular costos, precios y ganancias de forma clara y centralizada. Además, integra Mercado Libre, Shein, Temu y TikTok Shop para que gestiones todo desde un solo sistema.

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