从3C到美妆，日销万单：BTB携手UpSeller的巴西本土化跃升之路

2026年上半年，美妆品类在巴西电商创下82.6亿雷亚尔的营收，同比增长28.7%。这片市场热得发烫，但真正能扎下根来的中国品牌，并不多。
 
 ANVISA认证周期少则2-4周、多则6-12个月；清关与进口周期难以预估；本地仓储履约体系复杂；TikTok内容生态与达人营销需要从零搭建。大多数中国卖家倒在“本土化”这道坎上。但有一家企业，不仅活了下来，还跑通了从产品开发到本地生产、从内容营销到电商销售的全链路闭环，通过新品拉新、爆款库存爆发、分销模式，如今已实现日销万单。

 
 它就是HERMA COMERCIO.LTPA，品牌名B.TWO.B（简称：BTB）——一家扎根巴西、拥有本地工厂与运营团队，同时背靠中国汕头美妆供应链的美妆品牌企业。





入局方向：从3C配件转向美妆赛道
 BTB进入巴西市场的决策，源于一个判断——巴西线下体量巨大，线上增长趋势明确。依托公司在当地深耕多年的供应链优势，BTB最初以手机配件、3C品类切入市场。但很快，他们发现手机赛道同质化严重、利润空间被持续压缩。

 
 转机来自汕头老家。汕头是中国美妆产业带之一，拥有成熟的供应链体系和丰富的产品开发经验。BTB果断将重心转向美妆赛道，依托家乡的工厂资源，重新配置产品线。品牌落地两年，BTB从最初想做批发，转而借助电商契机发展自有品牌B.TWO.B。通过新品拉新与爆款库存爆发，如今已实现日销万单。





经营能力：供应链、运营与本地化缺一不可
 在BTB团队看来，做好巴西美妆生意，需要同时具备三项核心能力。

 
 第一，国内供应链能力。 汕头美妆产业带提供了从产品开发到成本控制的完整支撑。中国美妆供应链在产品开发、上新速度、成本控制以及爆品打造能力上已经非常成熟。

 
 第二，成熟的运营能力。 广州、深圳成熟的电商运营团队，为品牌在美客多、TikTok等平台的内容运营和流量获取提供了方法论保障。

 
 第三，本地化的资源。 巴西本土工厂、本地团队以及对当地市场的深度理解——这是大多数中国品牌最缺乏、却也最关键的一环。

 
 BTB的选品逻辑也很独特：他们会借鉴欧美市场已验证、但不适合线下的产品，引入巴西市场测试。“撕拉唇釉这个品在欧美地区有量，但完全不适合线下。我们拿到巴西来，线上立马就出量了。”依靠新品操作与库存量来支撑爆发点，品牌在TikTok上一周就能实现日销千单的爆发。

踩坑实录：产品认证、时间成本与百万级代价
 如果说供应链和运营是“可以做”的事，那么本地化就是“必须做”的事。BTB早期做批发业务时，因为没有做好本土化，踩过不少坑。团队后来总结出一个朴素而深刻的认知：不懂市场，就需要借助“本地化”团队。

 
 最大的教训来自产品认证。巴西ANVISA认证是美妆品牌进入巴西市场的必经之路。BTB在认证环节就因为流程漫长，导致10人的团队停滞等待。“时间长，就代表整个团队都在等着货来。”人工、租金等隐性成本损失，达到了百万级。

 
 另一个现实挑战是研发周期。在国内，7天就能出一款新品；但在巴西，从产品开发到合规上市，至少需要两个月。“这是我们最头痛的事情，也是大部分卖家面临的共性难题。”

 
 巴西市场还有复杂的税务体系、清关与进口周期、本地仓储与履约、TikTok内容生态与达人营销、巴西消费者审美与使用习惯等重重关卡。BTB意识到：如果只是“做贸易”，这些问题永远解决不了。所以，“必须真正扎根下来。”

破局之道：用本地工厂+自有品牌建立壁垒
 BTB选择了一条“难而正确”的路。他们在巴西建立了本地工厂，业务覆盖彩妆、护肤、香水等多个品类。通过自有品牌B.TWO.B（简称BTB）完成了从产品开发、本地生产，到内容营销、达人投放、电商销售的完整闭环。相比传统“只做贸易”或者“只做代理”的模式，BTB更像是一家真正懂中国供应链，同时又深度理解巴西市场的桥梁型企业。

 
 这条路走通了。如今，BTB整体日均订单量突破万单，在美客多、Shopee、TikTok等线上电商平台不仅做到日销千单，更通过分销模式将中国美妆产品铺向巴西各地，30+人的团队支撑着巴西市场的日常运营。但规模的扩张，也带来了新的挑战……

增长之困：订单暴增后，效率成了新瓶颈
 当订单量从零到日均万单，团队面临的不再是“有没有订单”，而是“能不能处理得过来”。每天几个平台上千个订单管理、库存同步、物流履约、财务对账——每个环节都可能成为增长的天花板。BTB团队曾一度陷入“越卖越忙、越忙越乱”的困局。





 
 为了打破瓶颈，BTB开始系统对比市面上的ERP工具。“我们当时对接了几个和UpSeller同类型的产品，有国内以及巴西本土的。”经过团队内部多轮评估，最终选择了UpSeller。决策理由有三：

 


	
  一是巴西税务合规能力。

巴西税务体系极其复杂，NF-e（电子发票）的开具、税款计算、税务申报，任何一个环节出错都可能导致罚款或封店。UpSeller在巴西税务功能方案规划表现出色，能够自动处理在线开票与订单管理的税务合规流程，大大降低了人工操作成本和违规风险。

 


	
 二是团队操作系统的易用性。 

在选择过程中，BTB让巴西本土员工和国内员工各自上手对比测试，结果两边不约而同推荐了UpSeller。ERP系统最终是由一线员工日常使用的，操作门槛和流程顺畅度，直接决定了团队能否真正用起来。UpSeller系统的简洁设计、简单易用性，让团队几乎零学习成本上手；其次是葡语界面支持，巴西员工可以直接用自己的语言操作系统，真正做到了本地团队无障碍使用。在巴西做电商，本地化不是一句口号，而是落到每一个细节——从供应链到运营，从团队到工具，都要真正扎根。这也是BTB选择UpSeller的关键考量。

 


	
 三是本土化服务与功能深度。 

UpSeller在巴西本土这边很早就有团队线上处理问题、以及上门实施培训，因为巴西有时差问题，如果没有本土服务团队，我们很多事情就做不了。拉美市场的特殊性在于，很多问题必须本地实时解决，跨境沟通的时差和语言障碍往往让简单问题变得更复杂。同时，“分销功能非常棒，非常适合BTB现在分销业务的需求”，从供应商到分销商的全链路管理，UpSeller帮助BTB高效对接下游渠道，实现订单自动流转、库存实时同步。



系统之解：UpSeller带来的效率革命
 使用UpSeller后，BTB的效率提升肉眼可见：

 
 团队人员精简，但产能是上升的： 处理日均万单的订单量，团队从30多人精简至20人，但是整体效率反而提升30%以上。原本内部12人才能完成的工作量，现在5-6人即可搞定——这不是简单的“降本增效”，而是系统性地释放了团队生产力。

 
 现有人力聚焦更高价值的工作： 原本耗费在订单处理、库存核对、发票开具等重复性操作上的时间，被重新配置到选品、内容、营销等更具增长潜力的环节。订单处理一键完成、库存多平台实时同步、财务数据自动汇总——系统承接了重复劳动，人才回归了决策和创意。

 
 团队组织能力实现跨越式升级： 对于一家高速扩张的创业公司来说，这意味着：用更少的人，做更多的事，拿更大的结果。当同行还在靠堆人解决订单增长问题时，BTB已经用UpSeller完成了从“人肉运营”到“系统化运营”的组织跃迁。

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未来之路：巴西本地化+中国供应链“新趋势”
 BTB的品牌定位很清晰：聚焦核心大客户，提供本地化服务，深耕美妆、护肤、香水大类。“每个人的时间资源都是有限的，只需要找到核心客户，并且用心服务好。”

 
 2026年9月，BTB计划参加Beauty Fair——南美洲最大的美妆展。在这里可以看到很多商机，人流量是在国内看不到的，看到很多年轻人，就会看到未来的消费趋势。BTB正是在之前的展会上看到了这个市场的巨大存量和决心。

 
 对于越来越多想进入巴西市场的中国品牌和跨境卖家来说，“中国供应链+巴西本地化”的模式，正在成为新的突围路径。而BTB，正是这一模式的先行者。





 
 当被问及对准备进入巴西市场的卖家有什么建议时，BTB创始人佳哥只说了三个字：“本土化”——一定要重视本土化团队，要花一半以上的精力先把这件事做好。

 
 当被问及用一句话向同行推荐UpSeller时，他只说了个葡语词：“Muito bom”——非常好。足够简单，足够深刻。

 
 从3C到美妆，从线下到线上，从0单到日销万单。BTB在巴西的这些年，本质上是在做一件事：用本土化的方式，把中国供应链的优势放大到极致。

 
 BTB的发展故事背后，是中国供应链出海巴西的突围样本，也是UpSeller对拉美本土电商场景的深度理解与持续赋能。在拉美这片充满机遇与挑战的市场，好的工具不仅是效率加速器，更是让卖家从“生存”走向“领先”的关键支撑。