电商旺季将临，别让“缺货”害了店铺！

作为拉美市场的从业者，我们应该清楚Q4是电商销售旺季。那么各位，准备好了吗？本文将从“缺货”这个话题入手，探讨其对业务的影响以及如何应对。



一、“缺货”会造成什么影响呢？

首先，缺货的影响是显而易见的。一旦我们的产品缺货，就无法及时满足买家的需求，这将直接导致我们的销售收入受到损失。另外，缺货将给我们的店铺品牌带来不可逆转的影响，影响我们未来的销售业绩和市场占有率。

二、为什么会发生“缺货”呢？（情况很多，咱先看常见三种情况）

1、产品销售速度快于库存进货速度

有时候，某些产品销售突然激增，咱们可能来不及及时补充库存。这时候，咱们需要密切关注市场变化，预测市场趋势，提前预备好商品库存。同时，应当合理地运用SKU来可以快速识别产品，跟踪库存变化。

2、产品库存配置出现问题

什么叫“库存配置出现问题”呢？简单来说，咱们当中，有的卖家同时经营实体店面和线上店铺，如果库存分配不合理，就会导致线上店铺出现缺货情况。这时就要根据在线上和线下数据及时调整库存分配。



举个例子：实体店和美客多店铺都在卖鼠标，但是美客多的销量大于实体店。偏偏这个卖家留了四分之三的库存给了实体店。

3、供应商无法及时提供产品

不给力的供应商，咱碰到的数不胜数了叭！所以与供应商保持良好的沟通至关重要。如果供应商出现任何生产问题，我们都有充足的时间去寻找其他解决渠道。



三、“缺货”前，如何降低产品的销售率呢？

在“缺货”成为问题之前，咱们可以采取一些措施降低产品的销售率：

首先，可以适当提高售价，降低销售速度，缩短缺货时间，同时获得超额利润；

其次，在多变体商品的情况下，可以通过降低其他变体的售价，吸引更多买家购买更便宜/更优惠的，缓解缺货问题；

最后，预购模式也是一种有效的方式。不仅可以预计销售情况，还可以限制销售速度，缓解缺货状况。





四、如何有效避免商品“缺货”问题呢？

 


	

	
精确的库存管理是关键，要及时监控仓库库存情况，对销售量和进货量进行统计和分析，确保库存水平充足，避免出现缺货的情况。同时，根据市场需求及时进行补货，使库存数量得到稳步提升。
	
	

	
拓展供应链也是一种有效的缓解措施，寻找多个供应商，选择信誉良好、供货能力强的供应商进行合作，避免出现单一供应商导致的供货风险。
	
	

	
设立低库存预警机制，当库存数量低于某个值时，及时发出警告提醒，以便进行及时补货。
	
	

	
设置安全库存，防止超卖。当产品库存数≤安全库存时，配对的在线产品库存将会更新为0，产品会下架，买家无法购买，以保证库存数量不会降到过低的风险水平。
	
	

	
定期进行库存盘点，至少每月/每年对仓库内的成品和原材料进行清点，保证货品完好无损，避免库存数据出现偏差或错误，确保店铺正常运营。
	


在这里，小编强烈推荐咱们卖家运用美客多官方认证的ERP—UpSeller ERP。该软件在精准库存防止超卖问题的解决上下了大量功夫，从进销存方面实现了数据的闭环管理，允许卖家统一管理多个平台和仓库的库存；同时还支持自定义设置低库存数，方便掌握库存情况，及时采取补货措施，避免库存短缺；此外，该软件还支持创建采购单，下单后增加在途库存并支持录入运费等其他成本项，规范采购流程，实现对商品从采购到入库的全流程管理。





最后，希望各位卖家远离“缺货”这个坑，在电商繁忙的季节里，保持稳定的库存量，让销量稳步增长。