5大策略，帮你搞定美客多选品

在美客多（Mercado Libre）上售卖时，准确的选品是卖家在平台上脱颖而出的关键。合适的选品不光能够提高店铺的形象和口碑，吸引更多的客户前来购买，同时也能够反映出店铺的经营理念和品牌特色，培养忠实粉丝和回头客。综合来看，选品的重要性不容忽视，只有通过精准地选品，才能在美客多的竞争环境中立于不败之地，获得更好的业绩和声誉。



接下来我们将从以下三个方面着手了解如何选品：

	
选品前要知道的那些事
	
选品策略+使用方法
	
各站点选品参考

 

一、选品前要知道的那些事
拉美地区消费习惯：拉美消费者的薪资通常是由周或半月支付，因此购物高峰期通常会集中在月中、月末和节假日前。这些时期平台的流量和交易量显著增加。拉美消费者与美国市场类似，普遍使用信用卡支付，但整体消费水平相对较低。对于美客多平台上的卖家来说，了解消费者的需求并提供具有性价比的商品非常重要，同时也应寻找平衡点在价格上。



尤其对于新卖家，每月的促销活动是增加店铺知名度和销售机会的最佳途径。积极参与活动，提升店铺曝光率和销量，是吸引消费者的重要策略。同时，卖家还可以从谷歌大数据分析工具等平台中获取销售、咨询、流量等数据，精准定位目标用户，制定更加科学的营销策略。

 
二、5大选品策略教你快速搞定选品

策略1：使用选品工具


	
美客多平台选品工具

使用美客多官方的搜索趋势功能，了解全站搜索量快速增长的关键词、最热的关键词等，还可以根据不同类目进行查看。

墨西哥、巴西、智利、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁





	
UpSeller ERP 选品工具（分类分析）


通过UpSeller ERP的分类分析概览，可以直观看到美客多各级分类在线产品分布情况，利用搜索趋势和畅销品排名的相关数据进行分析，找到利基产品便于运营选品。





策略2：季节性选品法
掌握当地的节日和习俗以及消费习惯可以帮助了解本地市场。可以利用谷歌大数据分析工具来分析产品销售的高峰期和淡季以及用户群体的地理位置分布情况。确定几类产品后，需要计算产品的研发时间和推广时间，以便在特定时期成为热门产品。季节性产品应在淡季调研市场，选择具有潜力的产品，并制定相关的推广计划。去年的销售情况和用户反馈可用于改进产品并作为今年淡季产品的基础推广计划。

策略3：畅销产品选择
可以通过浏览销量和评价都不错的产品前10页来选择畅销品。在选择产品时需要考虑自己是否感兴趣、是否有此类产品的货源以及是否有竞争优势等因素。选择几个大类别可以扩大产品的选择范围，并且平台还提供“今日售出”页面，卖家可以观察最新的购买量，以便更好地了解市场需求。

策略4：关注其他卖家选品法
明星卖家：

学习行业大卖家的选品思路和运营方法，并将其应用于自己的运营工作中。他们不仅仅从平台分析入手，还会通过外部数据预测市场和产品的走向。小卖家可以浏览行业大卖家的产品，观察其上新情况，并进行市场调研，理解他们的选品思路和方法，并将其运用到自己的业务中。



快速成长卖家：

除了关注成熟的店铺，也应该留意趋势上升的新店铺。使用店铺排名分析工具时，要注意Lifetime Rank排名低但Year Rank或Month Rank排名高的店铺，这些店铺往往是有潜力的新店。需要对这些店铺进行监控，观察其整体运营情况。例如，找到一个增长迅速的新店铺，虽然Listing数量不多，但通过搜索发现其推广力度缩减后的销量已稳定，这个店铺就可以作为一个长期的观察对象。我们可以学习他们上新后的推广运营方法，但需要将其借鉴并转化成可运用的实践经验。




策略5：规避禁限售政策和风控因素
了解并严格遵守美客多的禁限售政策。这包括避免销售以下几类商品：

假冒或仿牌商品，即便是品牌产品的复制品也是不允许的。

侵犯他人知识产权的商品，如未授权的商标、专利或版权产品。

未经授权的正品，即使商品本身是正品，但未经品牌授权也不得销售。

在产品列表中，不得暗示自己是品牌的官方经销商，不得在图片、标题或详情页中直接使用品牌名称或商标。

其他美客多明确禁售的商品。

 
三、各站点选品参考
在美客多平台上，每个国家都有自己独特的消费市场和文化习俗，所以选择合适的产品对于每个国家的卖家都非常重要。以下是每个国家站点的选品参考：



阿根廷站：阿根廷站点上服装、鞋子、珠宝、手机、平板电脑等商品比较受欢迎，同时还有手表、玩具、厨具等商品。



墨西哥站：墨西哥受欢迎的品类包括消费电子、服装、家居、汽车零部件、玩具等。其中，服装要求大，市场空间大，特别是运动服装、女装、包装、鞋子表现突出。



巴西站：在巴西，最受欢迎的类别是电子产品和配件，包括耳机、条形扬声器、电视棒、显卡等，占18.1%；服装排名第二，占14.1%；而购买量排名第三的是美容产品，约为1%。



智利站：智利站点上数字配件、珠宝手表、家居用品是主流类型，鞋子、运动健身、电脑配件、汽车配件是增长最快的类型。



以上是美客多各站点的选品参考，卖家可以参考当地的消费市场和文化习俗进行具体的选品策略。