Planejamento Financeiro: Erros de planejamento financeiro que impedem o crescimento do seu e-commerce

Fazer um e-commerce crescer exige muito mais do que vender bem, ter ótimos produtos ou investir em marketing. Esses pontos são importantes, claro, mas não sustentam o negócio sozinhos. O que realmente determina se o e-commerce vai prosperar é a saúde financeira. E é exatamente aqui que muitos empreendedores escorregam, prejudicando o crescimento, a lucratividade e até a continuidade da operação.

Ao longo deste artigo, você vai ver quais erros de gestão financeira estão travando o seu e￾commerce, e como eliminá-los do seu dia a dia.
1. Confundir faturamento com lucro
É comum ver e-commerce comemorando picos de vendas sem ter clareza do quanto realmente estão ganhando.

O problema? Faturamento não é lucro.

Os principais custos que costumam ser ignorados:


	
Taxas de marketplace (comissão + tarifa fixa)
	
Custos de frete e logística reversa
	
Impostos
	
Custos de operação (ERP, gateway de pagamento, marketing, equipe)

Sem esse controle, o empreendedor toma decisões baseadas em números “inflados”, acreditando que o negócio é mais lucrativo do que realmente é e isso impede qualquer planejamento sólido.

2.Não calcular corretamente o custo real do produto (CMV)
Outro erro grave é considerar apenas o valor pago ao fornecedor.

O CMV real inclui:


	
Valor de compra
	
Frete até seu estoque
	
Embalagens
	
Custos de armazenagem
	
Perdas e avarias
	
Taxas de pagamento

Se o CMV é calculado de forma superficial, o preço de venda provavelmente será definido

errado, e isso corrói margem silenciosamente.

3.Crescer sem estrutura (ou sem caixa suficiente)
Muitos e-commerce entram no ciclo:

vender mais → comprar mais → ter menos caixa

Isso acontece porque o crescimento não foi planejado financeiramente.

Os sinais do problema:


	
Falta de capital de giro para repor estoque
	
Dependência de empréstimos caros
	
Atrasos em pagamento de fornecedores
	
Campanhas de marketing cortadas por falta de caixa.


 



4.Precificação inadequada
Esse erro é mais comum do que parece.

Quando o empreendedor mistura contas, fica impossível:


	
Copiar o preço dos concorrentes
	
Não considerar todas as taxas do marketplace
	
Ignorar sazonalidades
	
Acreditar que “vender mais compensa margem menor”

A realidade é que uma margem mínima mal calculada pode gerar prejuízo mesmo com alto volume de vendas.

5.Misturar finanças pessoais com as do negócio
A precificação errada é o erro mais silencioso e perigoso.

Os principais motivos:


	
Saber o lucro real
	
Calcular margem certa
	
Reinvestir de forma inteligente
	
Entender se o negócio é sustentável


 



6.Falta de planejamento de estoque
O estoque impacta diretamente o caixa e o lucro.

Quando não há planejamento:


	
Produtos ficam parados (dinheiro “empacado”)
	
Falta de itens atrapalha vendas
	
Compras emergenciais saem mais caras
	
Promoções são feitas por desespero, e não estratégia

O estoque precisa seguir uma curva de demanda, histórico de vendas e projeções reais.

Crescer exige planejamento financeiro inteligente
O crescimento de um e-commerce não está ligado apenas a vender mais, mas a entender profundamente seus indicadores.

Quando o planejamento financeiro é deixado de lado ou feito de forma inadequada, o negócio evolui de maneira desorganizada, até parar.

Por outro lado, quando o e-commerce domina suas margens, organiza o fluxo de caixa, controla o estoque e utiliza ferramentas de gestão, como os Relatórios de Análises do UpSeller, que oferecem uma visão clara e completa do desempenho financeiro e operacional, cria uma estrutura firme para crescer com segurança.

Crescer é importante. Crescer com controle financeiro é essencial!