行业资讯：Temu重押巴西市场，目标直指日GMV千万美元

近日，Temu在巴西市场的高强度布局再次引发跨境电商行业热议。据多方消息，Temu内部已制定了极为激进的巴西市场增长计划，力争将日商品交易总额（GMV）推高至1000万美元。若该目标顺利达成，其年GMV将突破36亿美元，逼近多个成熟电商平台的全年交易规模，并有望重塑拉美地区的电商竞争格局。



为实现这一目标，Temu正积极调整拉美区域资源分配，将墨西哥、智利等市场的部分资源向巴西倾斜，以支持其“重点突破”战略的推进。尽管Temu官方尚未对外确认该消息，但其近期在巴西的一系列动作已充分显示出对该市场的高度重视。

 

	
疯狂扩张：Temu的巴西崛起之路

作为拉美最大经济体和全球第五人口大国，巴西一直是全球电商平台竞相角逐的核心市场。据Mordor Intelligence最新预测，巴西电商市场规模将在2025年达到590.7亿美元，并以20.04%的年复合增长率持续扩张，到2030年有望增至1472.5亿美元。



Temu自2024年6月进入巴西以来，凭借极具中国特色的“社交裂变”模式迅速打开市场。通过本地化砍价机制和熟人推荐系统，Temu在巴西社交网络中快速形成传播效应。上线首月即成功跻身巴西购物类应用下载榜前列，并保持强劲增长势头。



市场研究机构Conversion数据显示，2025年4月Temu在巴西的月点击量达到5600万次，环比增长25.8%，连续12个月保持高速增长。在访问量方面，Temu更以9.9%的市场份额首次超越Shopee，成为当地流量第二大的电商平台，仅次于区域巨头Mercado Libre。



Temu的扩张策略延续了其全球市场的一贯打法：以极致低价和高额补贴迅速吸引流量，建立品牌认知，再依托强大供应链能力不断扩充商品品类。这一策略在价格高度敏感的巴西市场显得尤为有效。尼尔森IQ数据显示，77%的巴西消费者将价格作为购物时的首要考虑因素，Temu正好切中了这一痛点。

 

启发：行业痛点也是机会点。


 


	
巴西电商混战：平台激战与政策变量


然而，Temu的快速扩张并非没有阻力。巴西电商市场长期以来由美客多（Mercado Libre）和Shopee主导，Temu的闯入迅速打破了原有平衡，引发新一轮“三国杀”。



作为市场领导者，美客多采取了强势回应。2025年，该公司宣布追加340亿雷亚尔（约合58亿美元）投资，重点加强物流网络与支付体系，并将免运费门槛从79雷亚尔大幅降至19雷亚尔。在物流成本高昂的巴西，这一举措被视为巩固用户基础的关键防御策略。



另一方面，Shopee则选择“本地化+内容化”的双轨路径，通过日均超2000场直播和独立的Shopee Video板块增强用户粘性，借鉴“TikTok+电商”模式寻求突破。Conversion报告显示，尽管2025年6月巴西电商市场整体流量出现环比下降，Shopee却实现逆势增长，以9.4%的流量份额反超Temu（8.8%），重回流量第二位。



与此同时，Shein与TikTok Shop也在积极布局巴西市场。Shein正从垂直快时尚品牌加速向综合电商平台转型，近期在巴西上线了SFS官方仓配服务，并启动第三方卖家招募，以补全品类和提升物流体验。而TikTok Shop虽未按原计划于2025年5月上线巴西站点，但仍在积极推进，预计8月底将开放半托管模式，试图从“内容场”转向“交易场”。



除了平台间的激烈竞争，政策风险也成为所有跨境卖家关注的焦点。2024年8月，巴西政府取消50美元以下跨境包裹免税政策，转而征收44.5%的综合税费。但到2025年7月，又传出政府考虑取消该税的消息。政策的频繁变动成为巴西电商市场中最大的不确定因素。

 


启发：确定性中求 “极致效率与复利沉淀”，不确定中求 “最小试错与机会捕捉”。确定性是 “已知地图找宝藏”，要靠效率和耐心挖深护城河；不确定性是 “未知森林探路”，要靠谨慎和灵活找到新路径


	

		

			
维度
			
确定性环境
			
不确定性环境
		
	
	

		

			
核心目标
			
放大优势，构建壁垒（求 “稳”）
			
控制风险，捕捉机会（求 “活”）
		
		

			
决策逻辑
			
基于数据和经验的 “精准计算”
			
基于假设和验证的 “快速试错”
		
		

			
资源投入
			
集中资源在核心环节（“单点突破”）
			
分散资源在多个试错点（“多点探测”）
		
		

			
关键能力
			
效率优化、复利积累能力
			
风险控制、快速迭代能力
		
	





 


	
机遇与挑战：卖家的抉择与博弈


据行业消息，Temu计划于8月初在巴西推出半托管模式，为希望进入拉美市场的中小卖家提供更灵活、低门槛的入驻方案。在该模式下，卖家将获得定价与选品权，专注于产品和供应链，而平台则负责流量、物流和售后，从而降低运营复杂度。



这一举措既表明Temu持续加码巴西市场的决心，也反映其从规模扩张向供给优化转变的战略意图。对卖家而言，虽然享受到平台发展初期的红利，但也需应对商品适配、本地化运营、支持Pix支付等挑战，并借助Temu本地仓储实现快速配送。



表面上看，巴西市场正处于平台红利期的“泼天富贵”，但卖家也需冷静认识到背后的挑战：低价竞争、高运营要求、薄利润压力正持续向供应链端传导。Temu追求极致低价，美客多压低运费门槛，Shopee强调内容转化，卖家在多方挤压下利润空间不断收缩。



此外，拉美市场的运营壁垒并不低，物流成本通常占商品售价的20%～40%，税务、汇率、清关等风险也带来诸多不确定性。若缺乏稳定供应链、资金实力和本地运营能力，卖家很容易在高增长表象下陷入履约困境。



因此，对卖家而言，是否进入巴西已非最关键问题，更重要的是评估自身是否具备差异化产品力、承压能力充足的供应链以及长期投入的团队和资金实力。Temu的半托管模式或许是一个难得的时间窗口，但也意味着新一轮筛选机制的开始。在这场平台混战中，保持战略定力与节奏控制，远比盲目跟风更加重要。



说到巴西的这场混战，不得不提的就是UpSeller，要进入巴西市场的卖家要注意了，目前在UpSeller上面已经集合了Temu巴西站，可以实现多平台的统一管理。UpSeller ERP 是一款专为拉美电商卖家设计的一站式多平台电商管理系统，可与 Mercado Libre、Shopee、Amazon、Shein、TikTok Shop、Shopify、AliExpress、Tiendanube、Temu、Falabella 等平台无缝对接，凭借高度自动化功能，卖家可以集中一处完成所有操作：产品批量刊登、订单自动处理、库存实时同步、数据分析与报表、三方仓与三方物流管理，深受20万拉美本土卖家的喜爱，欢迎免费注册体验！