No competitivo mercado de e-commerce, os vendedores estão constantemente em busca de novas maneiras para aumentar as vendas, fidelizar clientes e maximizar os lucros. Uma das estratégias que se destaca é o agrupamento de produtos (Product Bundling). Essa tática de marketing, amplamente utilizada, mostrou-se eficaz em aumentar o ticket médio, acelerar o giro de estoque e melhorar a experiência do cliente. Neste artigo, exploraremos como otimizar as vendas no e-commerce utilizando estratégias de produtos e ofereceremos dicas práticas para você entender melhor essa abordagem e aumentar suas vendas de forma eficiente.






Conceito e Importância dos Kits de Produtos
O que são Kits de Produtos?

Kits de Produtos consistem na combinação de dois ou mais produtos relacionados vendidos juntos por um anúncio. Essa estratégias visa atrair os consumidores a comprarem mais de um item em uma única transação, aumentando assim o valor médio do pedido. Seja um kit de cosméticos, um pacote de acessórios eletrônicos ou um conjunto de itens para o lar, a flexibilidade dos Kits de Produtos permite sua aplicação em praticamente qualquer área do e-commerce.



Por que Kits de Produtos são tão importantes?


	
Aumento do valor médio do pedido: Consumidores tendem a preferir kits do que comprar itens separadamente, o que eleva o valor de cada pedido.
	
Facilita a movimentação de estoque: Produtos com menor giro podem ser vendidos junto com os mais populares, acelerando a movimentação de estoque.
	
Melhora a experiência do cliente: Kits de Produtos oferecem um valor agregado e uma experiência de compra mais conveniente e econômica para os clientes.
	
Redução de custos de venda: Com kits, é possível economizar em comissões de plataformas, custos de publicidade etc.
	
Aumento da diferenciação do produto: A combinação de produtos complementares cria uma proposta de valor única e uma solução completa para consumidores, elevando a diferenciação dos produtos no mercado.







Dados históricos mostram que o uso de Kits de Produtos pode impulsionar significativamente as vendas:

	
Produtos com promoções de kits tiveram um aumento de 258% nas vendas em comparação com antes do uso da estratégia.
	
Lojas de eletrônicos (3C) que utilizaram kits viram um crescimento de 113% no volume de vendas.
	
Lojas de acessórios de moda tiveram um aumento de 138% nas vendas com a introdução de kits.

 

Planejamento Detalhado de Produtos e Estratégias de Desconto com Base nos Objetivos de Marketing


As estratégias de Kits de Produtos podem assumir diferentes formas:


	
Compra com desconto: Ao adquirir o produto A, o consumidor pode comprar o produto B a um preço mais baixo.
	
Venda por preço único: Produtos A e B são vendidos juntos por um preço fixo, sem opção de compra individual.
	
Venda em mesma embalagem: Produtos A e B são embalados e vendidos juntos.
	
Compra em quantidade: Consumidores podem comprar múltiplos itens do produto A por um preço mais baixo.



Mas nem todos os produtos podem ser "agrupados" aleatoriamente. Para que a venda de kit alcance o efeito de "1+1>2", é necessário que os produtos estejam alinhados e se complementem, sem criar contradições difíceis de conciliar. O sucesso das vendas agrupadas depende das seguintes condições:



1. Complementaridade dos produtos em kit

Produtos vendidos em conjunto devem ser complementares. Eles são naturalmente relacionados ou podem ser conectados no processo de venda. Os clientes costumam associar esses produtos ou considerá-los como um produto ao avaliar o custo-benefício. Em contraste, se os produtos forem substitutos, o consumidor tende a escolher um em detrimento do outro, o que significa que eles competem entre si. Portanto, é preferível que os produtos de kit sejam complementares ou, no mínimo, independentes, e não substitutos que concorrem diretamente entre si.



2. Sobreposição de público-alvo

Os mercados-alvo dos produtos vendidos em conjunto devem ter uma grande interseção. Isso garante que os produtos agrupados atendam às necessidades dos consumidores-alvo. Se os grupos de consumidores forem diferentes, a probabilidade de eles comprarem conjuntamente e chegarem a um acordo é muito baixa.







3. Uniformidade na segmentação de preços dos produtos

Segundo o marketing, as pessoas podem ser divididas em diferentes classes sociais com base em profissão, renda, riqueza e nível educacional. Pessoas em um determinado estrato social têm padrões de comportamento e valores específicos, o que se reflete em suas necessidades de compra. Se os produtos em kits pertencerem a faixas de preço muito distintas (como um produto de luxo e outro de menor qualidade), será difícil alinhá-los para venda casada.



Aproveitar ao máximo as vantagens dos kits de produtos pode ajudar a alcançar vários objetivos de marketing, como aumentar a visibilidade, lançar novos produtos, aumentar o ticket médio e liquidar estoques remanescentes. Você pode seguir as sugestões abaixo para selecionar produtos de forma mais direcionada e definir descontos apropriados:





 
Teste e Gestão
Mesmo as estratégias bem planejadas precisam ser ajustadas e otimizadas continuamente com base no desempenho real de mercado. Os vendedores podem utilizar ferramentas de análise de dados para monitorar o desempenho das vendas dos kits de produtos e ajustar as combinações e estratégias de preços de acordo com o feedback dos clientes. Testes e otimizações constantes ajudarão os comerciantes a encontrar a estratégia de kits de produtos que melhor se adapta ao seu negócio.



No UpSeller, você pode criar produtos KIT para listá-los na loja e gerenciar o estoque dos produtos combinados de forma eficiente. Além disso, é possível faturar pedidos de kits de produtos facilmente, com apenas um clique para indicar as informações fiscais de cada produto, garantindo um processo de tributação eficiente e em conformidade.

 
Conclusão
A estratégia de kits de produtos tem um enorme potencial no comércio eletrônico, não apenas para aumentar as vendas e os lucros, mas também para melhorar a experiência do consumidor e o valor da marca. Através da análise aprofundada do mercado e das necessidades dos consumidores, do design e da promoção adequada dos kits de produtos, além do teste e da otimização contínuos, os comerciantes podem se destacar no competitivo ambiente do comércio eletrônico e alcançar um crescimento sustentável a longo prazo.



Esperamos que, através deste artigo, você possa entender melhor como aumentar o desempenho de vendas no e-commerce utilizando a estratégia de kits de produtos e aplicar essas estratégias na prática para obter resultados significativos!