Todo dono de e-commerce já viveu esse dilema: o orçamento de ads é limitado, mas as opções de onde investir não param de crescer. Colocar dinheiro no canal errado não é só desperdício é dar vantagem competitiva de graça para quem está anunciando no lugar certo. O e-commerce brasileiro faturou mais de R$ 200 bilhões em 2024, segundo a ABIACOM, e boa parte desse volume passa pelas mesmas duas vitrines: Mercado Livre e Shopee. A pergunta não é "se" vale a pena anunciar é em qual dos dois o seu produto tem mais chance de virar venda.
O que é o Mercado Livre Ads e como funciona?
O Mercado Livre Ads (hoje chamado oficialmente de Mercado Ads) é a ferramenta nativa de publicidade paga do marketplace, dividida em três formatos com funções bem distintas. O Product Ads é o mais usado: funciona por leilão, cobra por clique (CPC) e prioriza anúncios considerando tanto o valor do lance quanto a relevância título, preço, histórico de vendas e experiência de compra. É por isso que dois vendedores com lances parecidos podem ter resultados bem diferentes. O Display Ads foca em alcance e retargeting, com banners e maior apelo visual, geralmente cobrado por impressão. Já o Brand Ads é voltado a marcas registradas, com posicionamento premium na busca mas costuma exigir liberação da plataforma.
Vantagens do Mercado Livre Ads
O maior trunfo é o volume: o Mercado Livre concentra o maior tráfego entre os marketplaces brasileiros, o que amplia o alcance potencial de qualquer campanha. O sistema também permite orçamento flexível, com investimento a partir de valores baixos definidos pelo próprio vendedor, e entrega resultados em tempo real, o que facilita ajustar a campanha em andamento. Para quem já vende bem organicamente, o Product Ads tende a reforçar o que já funciona, já que o histórico de vendas pesa na relevância do anúncio.
O que é o Shopee Ads e como funciona?
O Shopee Ads é a plataforma de publicidade paga da Shopee, com cinco formatos disponíveis. O Anúncio de Busca de Produtos aparece nos resultados quando o comprador pesquisa por palavras-chave relacionadas no app, ocupa as duas primeiras posições. O Anúncio de Busca da Loja promove a loja inteira no topo da busca, mas só é liberado para vendedores com bom histórico de vendas e avaliações. Os Anúncios de Descoberta aparecem para quem não está buscando ativamente o produto, mas tem perfil de interesse em seções como "Descobertas do Dia" e "Você Também Pode Gostar". Há ainda os Anúncios Combinados, onde o algoritmo da Shopee mistura busca e descoberta automaticamente, e os Anúncios de Display, cobrados por CPM e exclusivos para lojas oficiais.
Vantagens do Shopee Ads
A Shopee é a segunda maior plataforma de e-commerce do Brasil, com cerca de 11,6% de market share e faturamento estimado em R$ 45 bilhões em 2025 um público relevante e ainda em expansão. Os Anúncios de Descoberta são um diferencial interessante: ajudam a dar visibilidade a produtos novos ou pouco vistos, mesmo sem histórico de vendas consolidado, algo que o Mercado Livre não oferece com a mesma força. O modelo Combinado também facilita a vida de quem ainda não domina mídia paga, já que o algoritmo assume boa parte da distribuição do orçamento.
Desvantagens: o que pouca gente conta
Nenhuma das duas plataformas é isenta de riscos. No Mercado Livre Ads, a concorrência em categorias populares eleva o CPC rapidamente, e anúncios novos ou com pouca relevância pagam mais caro para competir sem gestão ativa, é fácil queimar orçamento sem retorno proporcional. Formatos como Brand Ads e Display também exigem aprovação, o que limita o acesso de vendedores menores.
No Shopee Ads, o público tende a ser mais sensível a preço e promoção, o que pode significar cliques que convertem menos do que buscas de alta intenção em outras plataformas. O Anúncio de Busca da Loja e os formatos combinados também dependem de histórico e aprovação da Shopee nem todo vendedor tem acesso desde o início. E, assim como no Mercado Livre, campanhas sem acompanhamento frequente tendem a perder eficiência com o tempo.
Shopee Ads vs Mercado Livre Ads: principais diferenças
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Aspecto |
Mercado Livre Ads |
Anúncios da Shopee |
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Tipos de anúncio |
Anúncios de produtos, anúncios gráficos, anúncios de marca |
Busca de Produtos, Busca da Loja, Descoberta, Combinados, Display |
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Cobrança |
CPC (leilão), CPM em Display |
CPC na maioria dos formatos, CPM em Display |
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Acesso a todos os formatos |
Brand Ads e Display exigem aprovação |
Busca da Loja, Combinados e Display exigem aprovação/loja oficial |
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Diferencial |
Alto volume de tráfego e forte peso do histórico de vendas |
Anúncios de Descoberta ajudam produtos sem histórico a ganhar visibilidade |
Qual escolher: iniciantes, custo-benefício e uso conjunto
Para quem está começando, o Mercado Livre Ads tende a ser mais direto: interface simples, ecossistema fechado e possibilidade de alcançar clientes com investimento baixo. Já pensando em custo-benefício, a escolha depende do objetivo se a meta é converter quem já busca ativamente por um produto específico, o Product Ads do Mercado Livre costuma performar melhor; se o objetivo é dar visibilidade a um lançamento ou produto parado no estoque, os Anúncios de Descoberta da Shopee tendem a se sair melhor. Na prática, a maioria dos vendedores multicanal não escolhe um só: testa os dois, com orçamentos menores no início, e realoca verba para o que trouxer melhor retorno.
Como preparar seus anúncios para performar melhor com o UpSeller
Um ponto importante: nem o UpSeller, nem nenhum ERP, substitui o painel de campanhas do Mercado Livre Ads ou do Shopee Ads é lá que você define orçamento, lances e acompanha o leilão. O que realmente muda o resultado de uma campanha paga é o que está por trás dela: o anúncio (a página do produto) que a campanha está promovendo.
É exatamente aí que o UpSeller entra. Título, descrição e imagens gerados por IA ajudam a construir anúncios mais completos e relevantes e relevância é justamente um dos fatores que o Mercado Livre usa para decidir quanto você paga por clique. A sincronização de estoque em tempo real evita o pior cenário possível para uma campanha paga: gastar dinheiro atraindo clique para um produto que já esgotou. Recomendação de atributos para o Mercado Livre e edição em massa de preço, categoria e informações do anúncio garantem que o catálogo esteja padronizado antes de qualquer centavo ser investido em mídia. E, como o UpSeller centraliza a gestão de anúncios de várias lojas e plataformas incluindo Mercado Livre e Shopee dá para manter esse padrão de qualidade em escala, sem repetir o trabalho manualmente em cada canal.
Na prática: quanto melhor o anúncio, menor tende a ser o custo por clique e maior a conversão em qualquer uma das duas plataformas.
Perguntas frequentes
Shopee Ads ou Mercado Livre Ads: qual tem o menor custo?
O Mercado Livre Ads costuma ter entrada mais barata, com investimento a partir de valores baixos definidos pelo vendedor. No Shopee Ads, o custo também é definido por orçamento livre, mas o CPC final varia conforme categoria e concorrência em ambas as plataformas.
Preciso ter loja oficial para anunciar no Shopee Ads?
Não para todos os formatos. Anúncios de Busca de Produtos e Descoberta estão disponíveis para a maioria dos vendedores; já os Anúncios de Display são exclusivos para lojas oficiais.
O UpSeller cria ou gerencia minhas campanhas de Shopee Ads e Mercado Livre Ads?
Não. Orçamento, lances e campanhas continuam sendo definidos diretamente nos painéis do Mercado Livre e da Shopee. O UpSeller prepara a base título, imagens, estoque e atributos do anúncio que influencia diretamente a relevância e o custo por clique dessas campanhas.
Como saber se meu anúncio está pronto para receber investimento em Ads?
Um bom sinal é ter título completo com palavras-chave relevantes, fotos de qualidade, estoque atualizado e preço competitivo. Investir em mídia paga em um anúncio mal otimizado costuma gerar cliques que não convertem.
Dá para usar Shopee Ads e Mercado Livre Ads ao mesmo tempo?
Sim, e é o que a maioria dos vendedores multicanal faz. Como são públicos e algoritmos diferentes, testar os dois com orçamento controlado ajuda a identificar onde cada produto performa melhor.
