巴西电商平台2025：6大主流玩家深度解析

兄弟们，如果你正在巴西做电商，或者打算开始做，那你肯定知道——现在线上卖货越来越卷，但机会也越来越多。根据最新数据，到2027年，巴西电商交易总额预计突破1100亿美元，现在入局还不算晚。



对我们本地卖家来说，选对平台就是成功的一半。不同平台用户群体不同、运营规则也不同，有的适合清库存，有的适合做品牌，有的适合跑量。今天就带大家盘点一下2025年巴西主流的6大电商平台，帮你找到最适合自己的那个。
 巴西六大电商平台速览


	

		

			
平台
			
主要用户群体
			
优势类目
			
适合的卖家类型
			
入驻难度
		
		

			
Mercado Livre
			
全年龄段，中低收入为主
			
电子、家居、时尚
			
有稳定货源，想走量的卖家
			
中等
		
		

			
Shopee
			
年轻人，女性用户多
			
时尚、美妆、小件家居
			
中小卖家，想测爆款的
			
低
		
		

			
Amazon Brasil
			
中高收入，品牌敏感型
			
电子、图书、品牌商品
			
有品牌、重服务的卖家
			
高
		
		

			
Magalu
			
家庭用户，中产阶级
			
家电、家具、大件商品
			
有供应链优势的品牌商
			
中高
		
		

			
Americanas
			
全民用户，覆盖广
			
全品类
			
已有一定品牌基础的卖家
			
中等
		
		

			
Via (Casas Bahia等)
			
中低收入，家庭用户
			
家电、家具、日用百货
			
有多平台运营能力的中大型卖家
			
中高
		
	


 平台详情解析

1. Mercado Livre（美客多）— 老大哥，流量王者
美客多没什么好多说的，就是巴西电商的“头把交椅”。月访问量超过2.5亿，而且有自己的支付和物流系统（Mercado Pago和Mercado Envios），生态很完整。

适合卖家：适合有稳定供应链、能批量出货的卖家。平台规则相对透明，但竞争也激烈。

小贴士：用他们的物流系统(Mercado Envios)能提高曝光率，送货快的商品平台会给更多流量。

2. Shopee — 年轻人最爱，爆款制造机
Shopee在巴西年轻人中真的很火，特别是18-30岁女性用户。移动端占比超过80%，App用着很顺手，促销活动多（免运费、折扣券、秒杀等），容易出爆款。

适合卖家：中小卖家，想测试市场反应的首选。上手简单，入驻门槛低，支持人民币收款。

注意：2024年后平台补贴有所减少，单纯靠低价可能没那么好做了，得在产品差异化上下功夫。

3. Amazon Brasil — 品牌高地，利润空间大
亚马逊在巴西走的是中高端路线，用户消费能力较强。如果你的产品有品牌、质量好，在这里能卖出价钱。FBA（亚马逊物流）服务很成熟，能解决仓储配送问题。

适合卖家：有一定运营基础的品牌卖家，重视产品品质和客户服务。

实话实说：入驻门槛是这几个平台里最高的，需要准备的材料多，审核也严格。

4. Magalu (Magazine Luiza) — 线下起家，全渠道王者
Magalu是从线下门店做起来的，现在线上线下结合得很好。特别适合卖家电、家具这类大件商品，他们的物流网络能解决大件配送的痛点。

适合卖家：有品牌、重履约能力的商家，特别是家电家具类目。

内部人士建议：如果能进入他们的线下渠道，销量会很稳定，但他们对供应商要求不低。

5. Americanas — 老牌玩家，SKU之王
Americanas是巴西最早做电商的平台之一，用户基数大，月活超1.3亿，SKU数量惊人。什么都能卖，用户群体覆盖各个年龄段和收入层次。

适合卖家：已经有品牌积累或者稳定供应链的卖家。

提醒：平台规则变动相对频繁，需要经常关注后台通知。

6. Via (Casas Bahia/Extra/Ponto) — 集团作战，覆盖全面
Via集团旗下几个平台各有侧重：Casas Bahia做家电家具出名，Extra侧重超市百货，Ponto主打中产快消。三个平台加起来月访问量超过2亿，覆盖面很广。

适合卖家：有多平台运营能力的中大型卖家，可以根据不同平台特点分配库存。

建议：可以先从其中一个平台试水，熟悉后再拓展到其他两个。

怎么选？给本地卖家的实用建议
1、新手起步：建议从Shopee或Mercado Livre开始，门槛低、上手快，先用一两个爆款测试市场。

2、品牌卖家：重点考虑Amazon和Magalu，虽然入驻难一点，但客户质量高，利润空间大。

3、多渠道发展：稳定后可以考虑Americanas和Via集团的多平台布局，不同平台吸引不同客群。

4、关注物流：巴西物流是个大问题，优先选择有自带物流解决方案的平台（如Mercado Envios、FBA），能省心很多。

5、本地化运营：就算是中国卖家，也要注意产品描述、客服沟通的本地化，巴西消费者很看重这个。



最后说句大实话：没有最好的平台，只有最适合你的平台。建议先深度运营一个平台，做深做透后再考虑扩张。2025年巴西电商还会增长，但现在也需要精耕细作，粗放式运营的时代已经过去了。



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