Reporte de Ventas > Análisis ABC

Para qué sirve Análisis ABC?

Análisis ABC permite a los vendedores clasificar sus productos en categorías A, B y C según monto de ventas o volumen de ventas, ayudando a comprender rápidamente el valor que aporta cada producto a la tienda. Es útil para:


	
Identificar rápidamente los productos estrella de tienda
	
Analizar qué productos generan la mayor parte de las ventas
	
Optimizar estrategias de inventario y reposición para reducir excesos de stock
	
Apoyar la definición de estrategias operativas, promocionales y de liquidación de inventario
	
Facilitar una gestión de datos más precisa y detallada


Qué es Curva ABC?

Basada en la Ley de Pareto 80/20, la curva ABC es un método de clasificación basado en el valor de contribución de productos. Utiliza el monto o volumen de ventas para clasificar los productos en tres categorías:



Categoría A (productos de alta prioridad):


	
Porcentaje acumulado: 0% ≤ porcentaje acumulado ≤ 80%
	
Definición: Aportan aproximadamente el 80% del valor total de las ventas. Son pocos productos, pero de alto valor. Son los productos más rentables o estratégicos para el negocio, el núcleo de tienda y requieren especial atención y garantía de inventario


Categoría B (productos de prioridad media):


	
Porcentaje acumulado: 80% ≤ porcentaje acumulado ≤ 95%
	
Definición: Generan alrededor del 15% de las ventas. Tienen una importancia moderada para el negocio, Son productos de valor medio con margen de mejora mediante estrategias operativas.


Categoría C (productos de baja prioridad):


	
Porcentaje acumulado: 95% ≤ porcentaje acumulado ≤ 100%
	
Definición: Representan aproximadamente el 5% de las ventas. Por lo general, son productos de escaso valor individual y baja rotación. Son muchos productos, pero de bajo valor. Ideales para promociones, liquidación u optimización de inventario.


Ejemplo:

Supongamos que una tienda tiene 10 SKU. El sistema los ordena de mayor a menor según el monto de ventas y calcula el porcentaje acumulado de ventas:







De acuerdo con las normas mencionadas:


	

	
SKU01 a SKU03 → porcentaje acumulado ≤ 80% → Categoría A
	
	

	
SKU04 a SKU06 → porcentaje acumulado entre 80% y 95% → Categoría B
	
	

	
SKU07 a SKU10 → porcentaje acumulado > 95% → Categoría C
	


A partir de estos datos, el sistema genera automáticamente una curva ABC.





Cómo interpretar la curva ABC?

La curva ABC muestra visualmente la distribución del valor de los productos:


	
Cuanto más pronunciada sea la curva: Pocos SKU generan la mayor parte de las ventas (alta concentración de productos estrella).
	
Cuanto más plana sea la curva: Las ventas están más distribuidas entre muchos SKU.
	
Zona A muy corta: Pocos productos concentran la mayor parte de las ventas.
	
Zona C muy larga: Hay muchos productos de cola larga.


Analizar la curva ABC del negocio permite centrar nuestra atención y recursos en los productos más rentables o estratégicos. La curva ABC ayuda a evaluar si la estructura de productos de la tienda es saludable o si depende excesivamente de un solo producto estrella.

Notas:

1. Si el primer producto ya supera el 80% o 95% del acumulado (producto estrella único), se clasifica forzosamente como categoría A. Los productos restantes se clasifican según las reglas normales (puede que no haya productos B o C).

2. Si un producto salta del 79% al 98% en acumulado, ese producto se asigna a la categoría B.

3. Si varios productos tienen exactamente el mismo monto de ventas y uno cruza justo el límite del 80%, el sistema puede clasificar uno como A y el otro como B según el orden de SKU.

4. Los productos con Monto de ventas/Volumen de ventas = 0 no participan en el cálculo del análisis ABC y se excluyen automáticamente.



Para más detalles, consulta: Por qué mi producto fue clasificado en esta categoría ABC?

Introducción de página de Análisis ABC

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El análisis ABC permite consultar la contribución de los productos desde diferentes perspectivas. Actualmente permite cuatro dimensiones: Publicación & Monto, Publicación & Unidades Vendidas, Variante & Monto y Variante & Unidades Vendidas. El vendedor puede seleccionar la dimensión que mejor se adapte a su negocio.



A continuación, se explica con Publicación & Monto:







1. Permite filtrar por rango de fechas, plataformas y tiendas. También permite exportar un informe de los datos filtrados en formato Excel.

2. Muestra la distribución general de la contribución de ventas según la dimensión seleccionada. El sistema ordena los productos de mayor a menor según monto de ventas y genera automáticamente la curva ABC.


	

	
Eje X: Orden de SKU.
	
	

	
Eje Y: Porcentaje acumulado de ventas.
	
	

	
Curva: Tendencia del porcentaje acumulado de ventas.
	


Al pasar el cursor sobre un nodo de la curva, se puede ver la información detallada del producto correspondiente: imagen, SKU, título, Ventas Concretadas en $, Porcentaje de ventas, Porcentaje acumulado de ventas, etc.

Nota: Actualmente solo se pueden ver los datos detallados del primer y último producto dentro de cada segmento de la curva.







3. Muestra la lista de productos incluidos en análisis ABC. Permite filtrar por: Todos los productos, Solo categoría A, Solo categoría B, Solo categoría C. También permite buscar productos por título, ID de la Publicación y SKU de la Publicación para ver sus datos específicos.