Como anunciar na Shopee: guia de Shopee Ads para vendedores

Anunciar na Shopee pode ajudar seus produtos a ganhar mais visibilidade dentro do marketplace e alcançar compradores com maior potencial de interesse. Mas, para investir em publicidade com mais segurança, não basta criar anúncios: é importante escolher os produtos certos, definir um orçamento adequado e acompanhar os resultados.
Neste guia, você vai entender como funciona o Shopee Ads, como começar a anunciar, como calcular o ROAS e quais indicadores observar para avaliar o desempenho das suas campanhas.

 
1. O que é Shopee Ads e como funciona?
 O Shopee Ads é a ferramenta de publicidade paga da Shopee. Ela permite que os vendedores promovam seus produtos ou sua loja dentro do marketplace para aumentar a exposição e gerar oportunidades de venda.

 
 De acordo com a Central de Ajuda oficial do Shopee Ads, existem diferentes formatos de anúncios, com possibilidades de exibição em áreas como os resultados de busca e os espaços de descoberta da plataforma.

 
 Entre os principais formatos estão:


	
Anúncios de Busca de Produto: exibem produtos em resultados de busca relacionados às palavras-chave pesquisadas pelos compradores.
	
Anúncios de Busca da Loja: ajudam a dar visibilidade à loja quando os compradores pesquisam termos relacionados.
	
Anúncios de Descoberta: ampliam as oportunidades de exposição dos produtos em outros espaços da Shopee.

 Cada formato atende a objetivos diferentes. Os anúncios de busca podem ser interessantes quando o comprador já procura um produto ou uma categoria específica. Os anúncios de descoberta, por sua vez, podem ajudar a apresentar produtos a compradores enquanto navegam pela plataforma.

 
 A disponibilidade dos formatos e as opções de configuração podem variar conforme as ferramentas e as condições da conta. Por isso, consulte a Central do Vendedor e as orientações oficiais antes de criar sua campanha.

 
Como funciona a cobrança?
 O investimento depende do formato e da configuração do anúncio. Nos anúncios cobrados por clique (CPC), o vendedor paga pelos cliques contabilizados, e não simplesmente por todas as vezes em que o anúncio é exibido.

 
 A Shopee disponibiliza métricas de investimento e desempenho para ajudar o vendedor a acompanhar os gastos e as receitas atribuídas aos anúncios. Consulte a página oficial de métricas de investimento do Shopee Ads para verificar as definições utilizadas pela plataforma.

 
 É importante lembrar que mais exposição não significa necessariamente mais vendas. O resultado também depende da competitividade do produto, do preço, das imagens, da descrição, da disponibilidade em estoque e do interesse dos compradores.

 
2. Como anunciar na Shopee passo a passo
 Antes de começar, escolha produtos que façam sentido para sua estratégia e defina quanto sua loja pode investir sem comprometer o caixa. Em seguida, siga as etapas abaixo, verificando as opções disponíveis na sua conta.

 
Passo 1: escolha os produtos que deseja anunciar
 Nem sempre vale a pena investir em todos os produtos da loja ao mesmo tempo. Comece avaliando quais itens têm melhores condições de competir no marketplace.

 
 Considere fatores como:


	
Histórico de vendas e avaliações, quando disponíveis.
	
Preço competitivo em relação a produtos semelhantes.
	
Qualidade das fotos e clareza da descrição.
	
Estoque suficiente para atender à demanda.
	
Margem disponível para absorver os custos da publicidade.

 A Shopee também apresenta recomendações de produtos e indicadores relacionados ao potencial de desempenho dos anúncios. Você pode consultar as orientações oficiais em Anuncie os produtos certos.

 
 Um produto com boa apresentação, preço competitivo e estoque disponível tende a estar mais preparado para receber tráfego pago do que um anúncio com informações incompletas ou pouca capacidade de conversão.

 
Passo 2: acesse o Shopee Ads e crie o anúncio
 Entre na Central do Vendedor da Shopee e acesse a área de Shopee Ads. A partir daí, selecione a opção de criação de anúncio disponível para o formato que pretende utilizar.

 
 De acordo com o tipo de campanha, você poderá configurar informações como os produtos anunciados, o orçamento, a duração e a estratégia de lance.

 
 Antes de publicar, confira se os produtos e as configurações correspondem ao objetivo da campanha. Se estiver utilizando uma modalidade automatizada, leia as condições e as recomendações apresentadas pela própria plataforma.

 
Passo 3: defina o orçamento e a duração
 O orçamento precisa ser compatível com a capacidade financeira da loja e com o objetivo da campanha. Não existe um valor único que seja ideal para todos os vendedores: o investimento depende do produto, da concorrência, da margem e da estratégia utilizada.

 
 Ao definir o orçamento, considere:


	
Quanto a loja pode investir no período escolhido.
	
Qual é a margem disponível para pagar pelos anúncios.
	
Quais resultados serão acompanhados para avaliar o investimento.
	
Quando será feita a próxima revisão da campanha.

 Também confira se o anúncio tem data de término definida e se há saldo suficiente para mantê-lo ativo, conforme as condições da sua conta.

 
Passo 4: escolha a estratégia de lance disponível
 As opções de lance dependem do tipo de anúncio e das funcionalidades liberadas pela Shopee. Em determinadas campanhas, o vendedor pode utilizar estratégias automatizadas; em outras, pode haver opções de configuração manual.

 
 Por exemplo, o GMV Max oferece estratégias que utilizam a otimização automatizada da Shopee. Dependendo da modalidade, é possível definir uma meta de ROAS ou deixar que o sistema otimize os lances sem uma meta personalizada.

 
 A escolha deve levar em conta o objetivo da campanha e o grau de controle desejado. Consulte o guia oficial sobre como otimizar anúncios com o GMV Max antes de definir sua estratégia.

 
 Depois de revisar as configurações, publique o anúncio e acompanhe seu desempenho. Evite alterar várias configurações de uma só vez, pois isso pode dificultar a identificação dos fatores que influenciaram os resultados.


 
3. Como escolher os produtos e definir o orçamento
 Criar um anúncio é apenas o começo. Para utilizar o orçamento de maneira mais consciente, é necessário avaliar tanto o potencial do produto quanto o limite financeiro da operação.

 
Priorize produtos preparados para vender
 Antes de investir, verifique se o anúncio apresenta as informações necessárias para ajudar o comprador a tomar uma decisão. Fotos claras, descrição completa, preço competitivo e estoque disponível são fatores importantes para a experiência de compra.

 
 Também vale analisar o histórico do produto. Itens que já vendem e recebem avaliações podem oferecer mais informações para orientar a decisão, enquanto produtos novos podem exigir mais tempo para reunir dados suficientes.

 
 Isso não significa que produtos sem histórico nunca devam ser anunciados. Significa que você deve estabelecer expectativas diferentes e acompanhar os resultados com atenção.

 
Defina o orçamento com base na margem
 Imagine que um produto seja vendido por R$ 100. Esse valor não representa o lucro da venda: ainda podem existir custos do produto, taxas do marketplace, logística, impostos e outras despesas.

 
 Por isso, antes de definir quanto gastar em publicidade, estime quanto sobra da venda depois dos custos relevantes da operação.

 
 Uma forma prática de começar é separar um orçamento que a loja consiga sustentar durante o período de teste e acompanhar os resultados antes de decidir se vale a pena aumentar o investimento.

 
 Não aumente o orçamento apenas porque o anúncio recebeu muitos cliques ou gerou vendas. Verifique se a receita atribuída à campanha é compatível com a margem do produto e com os demais custos da operação.

 
4. Como acompanhar os resultados e calcular o ROAS
 Depois que o anúncio começa a rodar, é importante acompanhar os indicadores para entender o que está funcionando e onde pode haver oportunidades de melhoria.

 
 A Shopee disponibiliza métricas como impressões, cliques, CTR, conversões, investimento, vendas atribuídas, ROAS e ACOS. Você pode consultar as definições na documentação oficial sobre monitoramento do desempenho dos anúncios.

 
Quais métricas acompanhar?


	
Impressões: quantas vezes o anúncio foi exibido.
	
Cliques: quantas vezes os compradores clicaram no anúncio.
	
CTR (taxa de cliques): proporção entre cliques e impressões. Ajuda a avaliar se o anúncio está atraindo interesse.
	
Conversões: compras atribuídas ao anúncio segundo os critérios de mensuração da plataforma.
	
ROAS: relação entre a receita atribuída à publicidade e o investimento em anúncios.
	
ACOS: percentual da receita atribuída aos anúncios que foi gasto com publicidade.

 Essas métricas devem ser analisadas em conjunto. Por exemplo, muitas impressões com poucos cliques podem indicar que vale revisar a relevância do produto, a imagem ou a competitividade da oferta. Já cliques sem conversões podem indicar problemas na página do produto, no preço ou em outros fatores da experiência de compra.

 
 Esses sinais não apontam automaticamente para uma única causa, mas ajudam a decidir o que investigar.

 
Como calcular o ROAS?
 ROAS significa Return on Advertising Spend, ou retorno sobre o investimento em publicidade. Ele mostra quanta receita atribuída aos anúncios foi gerada para cada real investido em publicidade.

 
 A fórmula é:

ROAS = Receita atribuída aos anúncios ÷ Investimento em anúncios
 A própria Shopee utiliza essa relação na definição oficial de suas métricas de investimento.

 
 Exemplo prático:

 
 Imagine que uma campanha tenha gerado R$ 1.000 em receita atribuída aos anúncios e custado R$ 200.

 
 ROAS = R$ 1.000 ÷ R$ 200 = 5

 
 Nesse exemplo, o ROAS é 5, ou seja, a campanha gerou R$ 5 em receita atribuída para cada R$ 1 investido em publicidade.

 
 Esse resultado, por si só, não significa que a campanha teve lucro. Para avaliar a rentabilidade, ainda é necessário considerar os custos envolvidos nas vendas.


ROAS alto significa lucro?
 Não necessariamente. O ROAS mede a relação entre receita atribuída e investimento publicitário, mas não desconta todos os custos do negócio.

 
 Considere dois produtos que apresentam o mesmo ROAS. Se um deles tiver uma margem muito menor, poderá deixar menos dinheiro disponível para cobrir a publicidade e as demais despesas.

 
 Por isso, o vendedor precisa conhecer a margem de cada produto e determinar qual nível de ROAS faz sentido para sua operação.

 
 Também é importante distinguir o ROAS observado nos relatórios de uma meta de ROAS configurada em uma campanha automatizada. Uma meta é um parâmetro de otimização, não uma garantia de resultado.

 
O que é ACOS e qual a diferença em relação ao ROAS?
 O ACOS (Advertising Cost of Sales) mostra qual percentual da receita atribuída aos anúncios foi gasto com publicidade.

 
 A fórmula é:

ACOS = Investimento em anúncios ÷ Receita atribuída aos anúncios × 100%
 Usando o exemplo anterior, com R$ 200 de investimento e R$ 1.000 de receita atribuída:

 
 ACOS = R$ 200 ÷ R$ 1.000 × 100% = 20%

 
 Nesse caso, o ACOS é de 20%.

 
 ROAS e ACOS apresentam a relação entre publicidade e receita de maneiras diferentes: o ROAS é uma razão entre receita e investimento, enquanto o ACOS expressa o investimento como percentual da receita. Nenhum dos dois, isoladamente, representa a margem de lucro líquido.

 
Como usar os dados para otimizar os anúncios?
 Acompanhar os indicadores só faz sentido quando os dados ajudam a orientar as próximas decisões.


	
Muitas impressões, poucos cliques: revise a relevância do anúncio, a imagem principal, o preço e a correspondência entre o produto e as buscas.
	
Cliques, mas poucas conversões: verifique a página do produto, o preço final, a descrição, as avaliações e a disponibilidade em estoque.
	
Vendas com ROAS abaixo do esperado: compare o resultado com a margem do produto e avalie se é necessário ajustar o investimento, a estratégia de lance ou o produto anunciado.
	
Resultados consistentes e margem adequada: considere ampliar o investimento gradualmente, acompanhando se o desempenho se mantém.

 Não tome decisões com base em um único dia de resultados. O volume de dados disponível, o tempo de veiculação e o tipo de campanha influenciam a interpretação. Para campanhas automatizadas como o GMV Max, consulte as recomendações específicas da Shopee sobre o período de aprendizado e a avaliação de desempenho.

 
5. Como gerenciar anúncios de várias lojas Shopee
 Para quem vende em apenas uma loja, acompanhar os anúncios pode ser relativamente simples. Mas, quando a operação envolve várias lojas Shopee, o trabalho tende a ficar mais complexo: é preciso conferir configurações, acompanhar orçamentos e consultar resultados de diferentes contas.

 
 Nesse cenário, uma ferramenta de gestão centralizada pode ajudar a organizar as atividades e reduzir a necessidade de alternar entre lojas para executar tarefas de rotina.

 
Gerencie os anúncios das suas lojas pelo UpSeller
 O UpSeller permite autorizar anúncios de diferentes lojas Shopee e gerenciá-los em um só lugar. Após concluir as autorizações necessárias, você pode criar anúncios, configurar duração, orçamento e método de lance, além de acompanhar os dados de desempenho disponíveis na plataforma.

 
 Na gestão de anúncios, também é possível consultar indicadores como investimento, vendas, ROAS, impressões, cliques e conversões. Isso facilita a consulta das informações e o acompanhamento dos anúncios de diferentes lojas.


 Para começar, siga os guias:


	
[Guia de Autorização de Anúncios da Shopee no UpSeller]
	
[Guia de Gestão de Anúncios da Shopee no UpSeller]

 Antes de utilizar a funcionalidade, lembre-se de que a loja Shopee precisa estar autorizada e que a autorização de anúncios é uma etapa adicional. Confira as instruções dos guias para concluir a configuração corretamente.

 
 Centralizar a gestão não elimina a necessidade de analisar os resultados de cada produto e campanha. O objetivo é facilitar o acompanhamento e a execução das tarefas para que você possa dedicar mais atenção às decisões que realmente importam para a operação.

 
Conclusão
 Anunciar na Shopee envolve mais do que colocar produtos em campanhas pagas. Para utilizar o orçamento com responsabilidade, comece escolhendo produtos preparados para competir, defina um investimento compatível com a margem e acompanhe os resultados de maneira consistente.

 
 Aprenda a interpretar indicadores como CTR, conversões, ROAS e ACOS para identificar o que merece ser revisado. E, se sua operação trabalha com várias lojas Shopee, considere centralizar a gestão dos anúncios para organizar as tarefas e facilitar o acompanhamento.

 
 Com uma estratégia bem planejada e decisões baseadas em dados, você terá melhores condições de avaliar seus anúncios e ajustar o investimento de acordo com os objetivos da sua loja.