Por que meus anúncios foram classificados nesta categoria ABC?

A análise ABC classifica os anúncios com base na contribuição do valor de vendas ou do volume de vendas, organizando-os do maior para o menor e calculando o percentual acumulado. Em seguida, os anúncios são divididos nas Categorias A, B e C conforme diferentes critérios, como mostrado na tabela abaixo:





De forma simples, a Classificação ABC utiliza gráficos para mostrar visualmente quais anúncios vendem melhor e têm maior contribuição, e quais pertencem à cauda longa, apresentando menor contribuição. Normalmente, existe a seguinte tendência: anúncios com bom desempenho possuem poucos SKUs, mas alta contribuição; enquanto anúncios com vendas medianas ou baixas possuem muitos SKUs, porém baixa contribuição.



No entanto, em alguns cenários específicos, o resultado da classificação pode ser diferente do entendimento intuitivo. Abaixo estão as explicações para os casos mais comuns.
Cenário 1: Anúncio campeão de vendas
Se um anúncio tiver uma participação extremamente alta no valor de vendas ou no volume de vendas, por exemplo, quando o SKU01 sozinho já representa mais de 80% do valor total de vendas, o sistema irá priorizar sua classificação como Categoria A. Nesse caso, pode acontecer de não existirem anúncios nas Categorias B e C.



Como no exemplo abaixo:

Neste exemplo, o SKU01 sozinho já representa mais de 95% das vendas. Embora o percentual acumulado já ultrapasse os intervalos da Categoria A (80%) e da Categoria B (95%), o sistema ainda prioriza classificá-lo como Categoria A. Os anúncios seguintes passam a ser calculados a partir de um novo intervalo acumulado, fazendo com que o SKU02 seja classificado diretamente como Categoria C, deixando a Categoria B vazia.

Cenário 2: Anúncio que atravessa faixas de classificação
A Classificação ABC calcula o percentual acumulado dos anúncios em ordem decrescente de contribuição.



Por exemplo:

Neste cenário:


	
Antes da inclusão do SKU03, o percentual acumulado era de 75%;
	
Após a inclusão do SKU03, o percentual acumulado sobe diretamente para 95%.

Embora, tecnicamente, o SKU03 possa se enquadrar tanto na Categoria A quanto na Categoria B, para garantir que um anúncio pertença apenas a uma única categoria e não seja dividido entre múltiplas faixas, o sistema irá classificá-lo na Categoria B.

Cenário 3: Vários anúncios com a mesma contribuição
Quando vários anúncios possuem exatamente o mesmo valor de vendas ou volume de vendas, o sistema continuará a ordenação com base na sequência do SKU.



Por exemplo：

Neste cenário, o percentual de vendas do SKU03 e do SKU04 é exatamente igual (ambos representam 10%). Porém, como o SKU03 participa primeiro do cálculo do percentual acumulado, ele é classificado como Categoria B, enquanto o SKU04 é classificado como Categoria C.



Portanto, é normal que anúncios com o mesmo valor de vendas sejam classificados em categorias diferentes.

Cenário 4: Anúncios com valor de vendas ou volume de vendas igual a 0
Neste cenário, o SKU04 e o SKU05 não possuem dados reais de vendas e, por isso, serão automaticamente filtrados pelo sistema. Ou seja, o sistema realiza a análise ABC apenas para anúncios com dados de vendas válidos.