销售报表：ABC分析

一、功能场景
ABC分析功能可以帮助卖家根据产品销售额或销量将产品划分为A、B、C类，快速了解不同产品在店铺中的价值贡献，适用于以下场景：


	
快速识别店铺中的核心爆款产品
	
分析哪些产品贡献了主要销售额或销量
	
优化库存与补货策略，减少库存积压
	
辅助制定运营、促销和清仓策略
	
帮助实现更精细化的数据运营


二、什么是ABC分析？
ABC分析是一种基于产品价值贡献的分类方法，通过销售额或销量将产品分为三类：

A类（核心产品）：


	
累计占比：0% ≤ 累计占比 ≤ 80%
	
业务定义： 贡献约 80% 的销售额或销量，数量少但价值高，是店铺的核心产品，需要重点关注和保障库存。



B类（潜力产品）：


	
累计占比：80% ＜累计占比 ≤ 95%
	
业务定义： 贡献约 15% 的销售额或销量，属于中等价值产品，有提升空间，可通过运营策略优化表现。



C类（长尾产品）：


	
累计占比：95% ＜ 累计占比 ≤ 100%
	
业务定义： 贡献约 5% 的销售额或销量，数量较多但贡献低，适合进行促销、清仓或库存优化。



示例说明：

假设某店铺共有10个SKU，系统会先按照销售额从高到低进行排序，并依次计算累计销售额占比：







根据上述规则：


	
SKU01 ~ SKU03的累计占比不超过80%，因此划分为A类产品
	
SKU04 ~ SKU06的累计占比位于 80% ~ 95% 之间，因此划分为 B 类产
	
SKU07 ~ SKU10的累计占比超过95%，因此划分为C类产品

系统会基于以上数据自动生成ABC曲线图。







如何理解ABC曲线图？

ABC 曲线图主要用于直观展示产品价值分布情况：


	
曲线越陡：说明少量 SKU 就贡献了较高的销售额或销量，店铺爆款集中度较高
	
曲线越平缓：说明销售贡献较分散，更多 SKU 共同贡献销售额
	
A类区域越短：说明少量产品贡献了大部分销售额
	
C类区域越长：说明长尾产品的数量比较多

通过ABC曲线图，可以更直观地判断店铺产品结构是否健康，以及是否存在过度依赖单一爆款等情况。

三、注意事项
1. 若首个产品占比直接超过了80%或95%（即单品爆品），会将该产品强制归为A类，后续产品从对应区间继续划分，B类或C类可能为空

2. 产品累计占比从79%直接跨到98%，该跨线产品划入B类

3. 多个产品销售额完全相同，但其中某个产品刚好跨过80%分界线，系统会按照SKU排序，可能出现一个归A类、一个归B类的情况

4. 销售额或销量为0的产品，不参与ABC分类计算，会自动剔除



详细解析请参考：为什么我的产品会划分到这个ABC分类？

四、页面介绍
入口：数据模块--销量报表--ABC分析







ABC分析支持从不同维度查看产品的销售贡献情况，目前支持四种分析维度：即：产品&销售额、产品&销量、变种&销售额、变种&销量。卖家可根据实际业务场景，切换不同维度查看ABC分类结果。



以下以【产品&销售额】维度进行说明：







板块①：

支持按照时间范围、平台、店铺进行筛选，同时支持导出当前筛选条件下的数据报表（Excel格式）



板块②：

该板块主要用于展示不同维度下，产品销售贡献的整体分布情况。系统会根据当前筛选条件下的数据，按照销售额从高到低排序，并自动生成ABC曲线图。

图表中：

横轴：代表SKU排序

纵轴：代表累计销售额占比

曲线：代表累计销售额占比变化趋势

鼠标悬浮到曲线节点看，可查看对应产品的详细数据，包括：产品图片、产品SKU、产品标题、有效销售额、销售额占比、销售额累计占比等。

注意：目前仅支持查看每个区间段内第一名和最后一名产品的详细数据







板块③：

该板块展示当前参与ABC分析的产品明细数据。支持按照全部产品、A类产品、B类产品、C类产品等分别查看具体有哪些产品，也支持按照产品标题、产品ID等检索该产品，查看其具体数据。