为什么我的产品会划分到这个ABC分类？

ABC分析会根据产品的销售额或销量贡献，从高到低进行排序，并依次累计占比，按照不同的标准将产品划分为A、B、C三类，分类标准如下表所示：







直白来说，ABC分类就是以图表的形式，直观展示哪些产品卖得好、贡献高，哪些产品属于长尾产品、贡献较低。通常会有一个趋势，即：卖得好的产品，数量少但贡献值高；卖得一般或较差的产品，数量多且贡献较低。



但在部分特殊场景下，分类结果可能会与直观理解有所区别，以下为常见情况的具体说明。
场景一：单品爆款
如果某个产品本身销售额或销量占比非常高，例如产品SKU01就已经贡献了80%以上的销售额，那么系统会将该产品优化划分为A类。在这种情况下，可能会出现B类产品和C类产品为空。

如下所示：







SKU01本身销售占比已超过95%，虽然累计占比已经超过了A类(80%)和B类(95%)区间，但系统仍会优先将其划分为A类，后续产品已从新的累计区间继续划分，因此SKU02会直接划分为C类，就导致了B类产品为空。

场景二：跨线产品
ABC分类会按照产品贡献值从高到低依次累计计算。例如：







在该场景下，


	
SKU03加入前，累计占比为75%
	
SKU03加入后，累计占比直达95%

虽然SKU03严格来讲，既属于了A类，又属于B类，但为了保证一个产品只属于一个分类，不会拆分到多个区间，所以会将SKU02划分到B类。

场景三：多产品同贡献值
当多个产品销售额或销量完全相同时，系统会按照SKU顺序继续排序。

例如：







在此场景下，SKU03和SKU04的销售额占比完全相同（都为10%），但是由于SKU03先参与累计占比计算，因此被划分为B类，而SKU04被划分为C类。

因此，相同销售额的产品被划分为不同类别属于正常情况。

场景四：销量或销售额为0的产品




在此场景下，SKU04和SKU05没有产生实际销售数据，系统会自动过滤掉。也就是说，系统仅对有效销售数据的产品进行ABC分类分析